成都恒禾置地龙泉的项目整体营销的报告241PPT尺度地产.ppt

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恒禾置地龙泉项目 整体营销报告;项目已知条件;我们的思考路径;我们的思考路径;龙泉市场平稳发展,相对于温江和华阳,缺乏一定的领导力;龙泉市场供应及去化的主力物业形态为多层物和小高层;我们的思考路径;龙泉拥有成都市郊县中最好的自然资源,但资源整合利用不够;2006年,随东山国际新城的带动,房地产水平得到提升;我们的思考路径;龙泉区域发展规划为打造“宜居之城”;龙泉需利用区域生态、休闲、人文、度假的优势,政府牵头整合推广;我们的思考路径;龙泉房地产高供应,较低认同度,土地市场活跃,未来前景看好;龙泉房地产客户认同度较低,因此目前在价格上处于第3梯队;客户对龙泉房地产抗性排序: 交通、心理接受度、居住环境、居住品质、市政配套、价格;龙泉房地产缺乏区域影响力,东山国际唱独角戏;龙泉房地产目前存在的问题;龙泉房地产机会及展望;各区域均有具有核心竞争力的优势出击,龙泉宜主打休闲牌;根据交通优势划分的板块特征,本项目处于中间地带;我们的思考路径;项目地址;推盘策略根据产品形态制定,价格无领先优势;项目概念及推广包装理念出色,但现场体验区与调性落差较大,不利转化;项目地址;根据工程节奏拟定的推售计划,建筑结构竞争力弱,价格有一定竞争;根据半围合规划组团拟定推售计划,建筑品质竞争力弱,价格有一定竞争力;项目地址;根据规划组团拟定的推售计划,项目规划及产品竞争力强,价格有领先优势;该项目目前体验区展现较为到位,项目现场包装对到访转化促动较大。;项目地址;预计在9月份推出的高层产品,面积区间在80-170,预计价格在3200-3500元/㎡之间。;该项目擅长活动营销,营销服务较为周到,现场实景规模对客户意向促动较大。;我们的思考路径;区域;——市场环境启示;我们的思考路径;竞争楼盘概念提炼;人文 泛地中海西班牙人文小镇 ——透过建筑风情看到的独特生活文化内涵。 环境 山水有情,生活有意 ——人类对居住环境的深度需求,生态山水带给城市人群的生活方式革新。 品质 开篇巨作,巅峰对话 ——众多顶级机构联手打造的典范项目。 国际 非凡眼界,成就高度 ——通过打造???际化社区、援用国际化建设标准以及引进国际化五星级酒店 管理公司,为居住人群提供从硬件到软件的全方位生活提升。;本项目核心概念提炼;我们的思考路径;特征竞争楼盘规划;本项目规划认知——整体均好性较强,风情浓郁但创新面不突出;我们的思考路径;本项目产品建议;竞争楼盘产品特征;本项目产品建议;本项目产品建议;我们的思考路径;竞争楼盘外部资源景观;外部景观:引以为傲的生态资源 本项目所处的世纪板块 本项目背后紧邻书房村的桃花山,到桃花山只需要十几分钟的路程。可近观每年举办的国际桃花节盛况。 本项目位处修建中的300多亩的新行政中心世纪广场和规划打造中的1000亩湖面的皇冠宝石生态森林公园间的绝佳位置,田园风光尽收眼底。 本项目地块拥有成都少见的浅丘地形风貌,利于打造起伏有致的建筑景观。 龙泉山是距成都城区最近的城中山,可谓都市第一山,森林覆盖率达35.5%,栖息繁衍着100多种野生动物,是成都之肺、成都氧源。本项目近山不进山,城市山居价值显著。 龙泉是成都近郊有湖泊、塘堰最多的区县,拥有龙泉湖、百工堰等20座湖泊,17000多亩的广袤水面,是市民纵情山水的好去处 。从成都市水务局透露出消息,成都市水务局即将对东风渠进行整治,整治后的东风渠将成为一条遵循河道自然规则的生态河,本项目所在区域正好可以充分享受生态河居。 ;资源竞争对比;竞争楼盘内部资源;竞争楼盘内部资源;竞争楼盘内部资源;竞争楼盘内部资源;本项目内部环境打造;本项目景观价值梳理;我们的思考路径;本项目价值认知;本项目价值认知——应合理组合产品供应结构,以价格杠杆控制,均匀去化;我们的思考路径;本项目发展意义;我们的思考路径;项目现状;项目SWOT;思考;与周边大规模、低容积率项目相比,在项目不具明显优势的情况下: 本项目多层物业及电梯物业售价 均要求超过区域均价上限并有所超越;我们的思考路径;问题界定;我们面临的路;稳守;我们面临的只有两条路;突破;突破的方法;突破的方法;我们的思考路径;项目价值梳理;项目品牌定位;项目品牌诠释;我们的思考路径;竞争楼盘客户构成分析,找到本项目的客户因子;竞品楼盘客户需求分析,找到本项目参考点;通过对目前区域内代表楼盘销售人员深访,验证判断:;区域内现实客户分布地图;本项目目标客群预判;目标客群定位;区域内需深挖客户分布地图;客户特征一;客户特征二;客户需求解读;我们的思考路径;可持续发展战略;核心体系贯彻实施是项目保持市场生命力的营养剂;我们的思考路径;项目品牌目标;我们的思考路径;项目品牌解构;品牌嫁接,并不是没有先河;从共同的关键词找差异;项目品牌精神;我们的思考路径;项目品牌愿景;品牌核

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