成都恒大城开盘前重点营销的策划案.pptVIP

认购方式 我们将按照供销商品房情况制作 相应数量的竹简。竹简外使用标注远 洋城LOGO及选房日期的封套，并悬挂 房号。竹简内印有朱子家训、颜氏家 训、弟子规等治家教育类古训，统一 放置在特制书架内。 选房成功的客户，由礼仪小姐将 与房号相应的竹简装入礼盒并呈递客 户。 深圳华侨城精研户型开盘选房用竹简图示 时间节点 活动内容 备注 8：30-9：00 客户签到，领取身份标记，销售大厅内宣传片播放，水吧开启 新客户随到随接待，不在时间限制内 9：00-9：05 主持人宣布活动开始，介绍重要嘉宾 9：05-9：15 嘉宾致辞 9：15-9：30 开盘启动仪式 主持人宣布深圳华侨城80-130㎡户型开盘 9：30-9：40 项目负责人介绍选房流程及注意事项 9：40 主持人宣布选房开始，户外游艺区开启 按照摇号结果依次选房，待办客户可参与户外游艺设施 11：00 二楼茶餐区开启，来宾可享用午餐 活动流程安排 注：此流程安排以9月5日上午为例，由于两天的销售流程类似，故不一一列举 时间节点 活动内容 备注 14：00 客户签到，领取身份标记，销售大厅内宣传片播放，水吧开启 新客户随到随接待，不在时间限制内 14：00-14：10 项目负责人介绍选房流程及注意事项 14：10 主持人宣布选房开始，户外游艺区开启 按照摇号结果依次选房，待办客户可参与户外游艺设施 17：00 二楼茶餐区开启，来宾可享用晚餐 活动流程安排 注：此流程安排以9月5日为例，由于两天的销售流程类似，故不一一列举 选房流程一览 摇号客户 室外确认 由侧门进入售楼处 在一楼主休息会场 等候叫号 被叫号客户进行信 息确认 领取礼品后离开选 房现场 选房成功客户办理相关手续 客户分组进入选房 区选房 已确认客户随礼仪二楼选房 现场实施计划 明晰动线，疏散通道 为保证活动有序进行，现场各独立区域动线为单向不可逆。动线中相应位置将设立指示牌、服务人员及工作人员（置业顾问及保安）。现场礼仪也将协助工作人员引领客户至各个功能区。 活动预留疏散通道，缓解重点区域人流压力，并为各种突发状况做好准备。 卖场压力，制造气氛 为缩短单体交易时间，提升购买力，同时又考虑活动过程中客户心态及需求。我们将在一楼等候区、身份核准区、一至二楼的通道以及选房等候区、选房区内，划分出合理的客户等待空间，促使选房客户的购买冲动等待中对销控信息的传递盲区（一二楼楼道内）安排工作人员解答客户疑问，由于楼道内不方便设置座位，因此客户等待时间不宜太长。 每个活动区域独立服务独立管理，按照各个区域的功能类型分析将会出现的问题，做贴合客户心理与功能区域结构的服务方案。 独立分区，保证服务 空间利用，有效合理 合理的空间布局，在保证秩序的同时也贴合客户心理，营造良好的选房环境。另外考虑到开盘现场人员来往较为频繁的特点，在现场布局上我们将尽量简洁，营造宽敞的通道，便于疏散人群的同时，还给客户视觉上的空间感。 人员安排，严格把控 在各功能区内及相隔区域区间安排安保人员及服务人员。检查客户的身份标识，并给予客户动线指引与热情服务。礼仪小姐、置业顾问、安保人员，使整个开盘现场形成服务系统，保证活动顺利开展进行，并圆满结束。 独立区域管理方案 在销售大厅入口处附近设置礼仪及服务人员，指引临时到场客户动线，对已认购客户按摇号记录进行身份确认、佩戴相关标识物品并签到，随后由礼仪小姐将客户引领至销售大厅内等候区域。 出于临时到场客户误进入已认购客户区域或认购客户拥挤争吵的考虑，现场安排礼仪保证服务的同时安插足够的安保人员，保证秩序。 身份核准区 入场等候区 选房等候区配备有销控板、 电脑查询、公示栏等相关 配套服务。另外，客户在 等候期间会提供各类茶点 和饮品，到室外参加游艺 项目、欣赏唱片机音乐或 阅览杂志，这些服务都可 以让客户能在等待期间感 受到深圳华侨城为他们提供的 真诚服务。 游艺活动区 游艺区设置在室外动线 旁，售楼处南侧，这样的安 排有效拉长动线，缓解人流 压力。 区域客户分析：分别分 为已成功选房客户及等待客 户，对于等待选房客户，他 们关心的是工作人员的叫号， 建议在室外游艺区设置工作 人员传达内场叫号情况。 发生争吵及伤害可能性 较小，安排礼仪服务即可。 开盘前重点营销策划及准备工作 目录 第一部分：卖点提炼 第二部分：卖点展示 第三部分：平面表现 第四部分：媒体计划 第一部分：卖点提炼 自然生态环境：温江生态城 区位价值：光华大道中央生活圈，四大中心(行政中心、商业中心、生活中心、教育中心） 交通条件：30分钟都市生活 项目规模：70万平米精装豪宅社区 规划设计：国际主流规