商业地产武汉听涛观海房地产项目推广策略思路方案.pptxVIP

目 录;一. 形 势 分 析;二.竞争对手对比分析;1.普遍对手一览;2.主要竞争对手对比分析;项目需要经过很背的小径才能到达，路虽然修通，但两边并无其他建筑，人烟稀少，购买别墅人群不得不多考虑在回家路上的安全问题。;本案：;建筑形态;建筑外立面效果及建材; 商 业 形 态 本案：主入口中心区，视觉效果好，中间车行到宽敞气派。如果我们把商业街的包装做好会有很强的宣传效果。 东方：八联、十联等现阶段在主入口的左边街区一层，上面为多层，形式为多街区的条式购物环境，视觉不集中，商铺分布过于散乱且现场包装效果一般，只统一而无变化的做了街面门牌和及时贴。; 下期推出时间及产品类型;3.本项目优势特点及机会点分析;4.对概念方向的深化探讨; 景观设计风格：建筑设计没有反映过多的中国特色的元素，既没有 前、中、后院之分，也无最有特色的花窗木廊飞檐的设计感觉，如果在景观设计方面过于追求传统的江南设计风格可能会和建筑外立面风格有一定冲突，建议以更概念化的现代中国理念来进行形象设计。;三.推广策略设想;1.优势特点的总结提炼;建筑外立面：整体建筑外型比较优雅美观大气，用才较好，婉约的江南风情暗暗流露，也是项目的一大卖点。其建筑的径深也比较短，多联的套数也比较适当，基本在4—6联，其密度也是大大优于竞争对手的。;2.产品细节讲述;3. 视觉传达方向;LOGO;推广主体思路;主题推广语;广告沿展 1;广告沿展 2;湖畔，坡地，演义别墅最佳本质;四.营销计划设想;1.现场包装;售楼部(会所);（会所景观区）;景观建议; 江南风情的小镇，小区的入口主景观“水”是不能少的。我们可就在原有的石景上做一点改动，使其巨石的周边都能流出潺潺的细水。; 这也是入口景观区的示意图，我们想给这个景观定名为“钓莲”，在原有石景旁加入正在钓鱼的鱼童形象，然后再在巨石的旁边安排些许荷页和莲藕的放大雕塑，从门口就被一副恬静的江南情景震撼。当然，如果能把雕塑的形象处理得更加富有现代感就更好了。;2.高树木和指示区;3.会所门前中心广场景观;4.区域中心景观结点;5.坡地叠水;6.居住轴线景观长廊;指示系统 1;指示系统 2;指示系统 3;指示系统 4;指示系统 5;挡土墙;施工围墙;3.媒体推广设想;4.物业人员配合;END THANKS！;天健·时代广场(暂定名);一、关于商业的推广; 　　第1部分：商业推广定律 　　　　　　* 关于商业定律1：业态轨迹 　　　　　　*关于商业定律2：置换定律 　　　　　　* 关于商业定律3：主力店与人气店 　　　　　　* 关于商业定律4：运营时间 　　　　　　* 关于商业定律5：租售前提 　　　　　　* 关于商业定律6：转手调货期 　　　　　　* 关于商业定律7 ：核心价值 　　　　　　* 关于Shopping Mall;商业定律1：业态轨迹;1、置换定律的前提： * 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资 　 　　　　　　　　　　　量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速　 　　　　　　　　　　　度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响； 2、商业置换定律： * 市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态， 　　 　　　　　　 新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭； 3、置换定律影响意义：* 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力； * 商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化； 以保持活跃的市场竞争力；;商业定律3：主力店与人气点;[ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ]： * 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期； * 6：从开业前6个月；进入签约期； * 9：从开业前9个月；进入洽谈期； * 12：从开业前12个月；进入投资意向考察期；;商业定律5：租售前提 1、商业招租公司 * 如戴德梁行、美联等等； * 主要负责香港及国内的品牌公司招租； * 费用方式：成交收钱，2面收； 2、商业管理公司 * 如3M等等； * 主要负责商业的统一管理；;* 开业到6个时间，进入转手调货期： 1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度； 2、根据商场的形态，调整货品的针对性； 3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力； 4、如果都不适合，转手经营；;