双代管理制度.docxVIP

下载本文档

53
0
约3.54万字
约 66页
2020-02-17 发布于江西
举报
版权申诉

双代管理制度.docx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

双代双代管理制度 XXX 项目 2015 年 10 月 31 日 - 1 - 前言按照公司的营销安排，为了确保各项目销售目标的按时保质完成，经公司营销部研究建议，报经公司同意，公司的营销代理工作适合探索一种全新的模式，即联合代理销售模式。特制订本制度，作为双代模式下的案场管理执行规范。双代模式下，管理制度以公平竞争为原则，以最大化的促进销售人员对客户的跟踪服务为目的，调动两方销售人员及策划人员的积极性，促进项目销售业绩的提升。核心工作为客户归属判定管理，及营销策划工作责任追究，本条例围绕以上两点重点加强管理规范。 - 2 - 目录一、双待模式下销售代理公司基本组织架构 . ........................................................................- 4 - 1.1 双待模式下销售代理公司基本组织架构 . .........................................................................- 4 - 二、双代模式下的策划管理制度 . ............................................................................................- 5 - 2.1 策划人员架构 . .....................................................................................................................- 5 - 2.2 策划管理制度 . .....................................................................................................................- 5 - 三、双代模式下的销售管理制度 . ............................................................................................- 6 - 3.1 销售团队架构及职责 . .........................................................................................................- 6 - 3.2 销售管理制度 . ...................................................................................................................- 11 - 3.2.1 销售人员日常管理制度 . .......................................................................................- 11 - 3.2.1.1 基本原则 . ...........................................................................................................- 11 - 3.2.1.2 销售人员的服务态度 . .................................................................................