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浪 莎 驱 蚊 袜 营 销 策 划 书 策划人：傅健兰、黄婷、朱佳英、朱望霞 2010 年 6 月 24 日 前  言 袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生 产和销售也是逐年大幅度的上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠 清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增加，这个有着巨 大市场前景的行业还需要不断与时俱进。 提起袜子，人们就会想到“浪莎”，就如西服，人们就会想起“金利来”、 “皮尔卡丹”。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻 重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃 成为拥有世界上最 先 进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品 种、年产两亿多双袜子、全国平均每六人就拥有一双浪莎袜，成为针织内衣、 服饰领带、袜子为一体的现代化 企 业。浪莎针织有限 公 司成立于 1995 年 10 月。 时至今日，公司已走过第 10 个年头。目前浪莎 品 牌在市场上具有很高的知名度， 市场占有率 45%，知名度已经达到了 85%。 1 目  录 一、概要提示…………………………………………………………………………3 二、营销策划的目的………………………………………………………………3 三、市场现状分析……………………………………………………………………3 （一）宏观环境分析………………………………………………………………3 （二）产品分析……………………………………………………………………3 （三）竞争者分 析…………………………………………………………………3（四）消费者分 析…………………………………………………………………4 四、SWOT 分 析…………………………………………………………………………4 （一）优势…………………………………………………………………………4 （二）劣势…………………………………………………………………………6 （三）机会…………………………………………………………………………6 （四）威胁…………………………………………………………………………6 五、市场选择与定位…………………………………………………………………6 六、营销战略…………………………………………………………………………6 （一）产品策略……………………………………………………………………6 （二）价格策略……………………………………………………………………6 （三）渠道策略……………………………………………………………………6 （四）促销策略……………………………………………………………………7 （五）广告策略……………………………………………………………………7 七、预算………………………………………………………………………………8 八、人员任务分配……………………………………………………………………8 九、结束语…………………………………………………………………………8 2 一、概要提示 为了最大限度地实现浪莎袜业的社会价值和浪莎企业的驱蚊袜的市场价值。 针对目前的市场状况，我们小组对宏观环境即人口因素、经济因素、社会文化 因素进行了一一的分析，同时也对产品，竞争者和消费者逐一进行了分析。在 分析中发现，驱蚊袜具有一定的市场影响力，夏天蚊子居多，而女性又都有爱 美的天性，不喜欢被蚊子咬的一个一个红包包，同时女性也爱穿丝袜，两者的 条件下，因此浪莎袜业的驱蚊袜子具有很好的市场前景。 在宣传方面，我们以电视广告和平面广告的的形式对浪莎袜业的驱蚊袜子 进行宣传，当然，为了提高驱蚊袜子的知名度，我们还会通过赞助的方式以及 一系列其他的活动来吸引广大消费者的需求，比如说在各大商场进行做游戏有 奖活动，礼品是浪莎驱蚊袜，同时让模特穿上驱蚊袜走秀，然后进行驱蚊袜作 用的讲解，让消费者有更加深刻的了解。 二、营销策划的目的 虽然浪莎袜业的企业以及品牌知名度已经享誉整个世界，但是对于驱蚊袜 子还有很多消费者不熟知，因此做营销策划我们的最终的目的是为了实现其驱 蚊袜的价值并在市场占据一定的位置。因为季节缘故，驱蚊袜子的销售时间很 短，是有时间限制的。因此这个策划要解决上面的问题，策划选择是想要让产 品能良性发展，并且能稳定长期增值的发展。如一个产品，不仅需要有一个合 理的价格和精美醒目的包装，同时也需要销售的良好服务以及购买的渠道便利 等等。 假如一个很好的东西,价格合理，不被消费者熟知或是服务不好，那么顾客 就很可能会选择其它的产品。做一个好的产品营销策划案可以提高企业的知名 度和产品的销售额。 三、市场状况分析 （一）宏观环境分析 1、人口因素 对于现在的女性来说，丝袜也是一种时尚。丝袜是女人的第二层皮肤，也 是每个女性