第六讲广告策划.pptVIP

62 ③包装 比如：对特惠装、情侣装、男女装等规格的产品进行诉求。 63 2、从产品使用情况方面寻找广告主题 用途 用法 效果 反应 64 1） 用途 汇仁肾宝专治肾虚（汇仁肾宝）（视频1、2） 椰岛鹿龟酒，父亲的补酒（椰岛鹿龟酒） 65 2）、用法 活力28洗衣粉的“一比四”广告（视频） 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香（白加黑感冒药） 30 （二）广告目标的确定 广告目标有三个层次：一是促销目标；二是行为目标，即广告在改变消费者的认知和行为方面的效果；三是综合目标，即广告的综合传播效果。 其中，促销目标是短期的、有限的，而且难以衡量。广告目标的重点应放在第二、第三个层次。 31 广告目标的三层次 促销 目标 行为 （中间） 目标 综合 传播 目标 32 广告 即时销售 未来销售 保持老顾客忠诚度 吸引新顾客 影响品牌价值 培养积极态度 33 确定广告目标的6M法则 全美广告主协会在20世纪60年代提出制定广告目标的“6M法”,认为广告目标应包括六个基本要素。 广告目标 商品 Merchandise 信息 Message 媒体 Media 测定 Measurement 市场 Market 动机 Motives 34 1. 商品（Merchandise）：广告商品或服务的诉求点？ 2. 市场（