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房地产操盘手 真正的操盘手！ 作为房地产的“操盘手”，我认为以下几点属“重中之重”，如果达不到，就不能成为合格的操盘手，当 然更谈不上是什么高手。 一、对房地产开发项目从土地出让开始，一直到物业管理，必须有一个清晰的全程认知，这还仅仅是一个 基础。 二、 规避和防范风险是第一要务，也是取得长期成功的前提和保障，这一点非常重要，却往往被忽略， 尤其是被一些自认为高手的策划人所忽略。 三、顺应市场趋势进行操盘是第二要务，也是项目和操盘手本身生存的不二法则。我们千万不可妄想比市 场更聪明，一个操盘手永远也不可能改变市场，而趋势却是我们永远的朋友和依据。  四、作为房地产操盘手，毕竟和市场分析专家是有工作内容上的区别的，所以，我们可以出现对长期形式 预测的不准确，但是，却不能在事实面前错上加错。换一句简单一点的话就是，做对比看对要重要得多！ 无论你怎么解释都不会过分。  五、在房地产楼盘的操作中，我们必须要求战无不胜。但是怎么样才达到战无不胜呢？记住一句话：战无 不胜的真正含义是不胜不战！操作质量远远重要于操作数量。我们要理智地知道这一点，在很多时候，我 们是不能控制市场和他人的，但是，我们要绝对地能够控制住我们自己！  六、只有成为太阳，我们才能发出阳光！作为一个房地产操盘手，对房地产专业知识、经济知识、心理学 知识甚至于看似无关的文学修养、审美学、道德情操等等，只要对操盘水平有影响的东西，都尽可能地去 学习修炼，才能越来越接近于成为“太阳”。  七、知识绝对是力量，但是如果能把这些知识，通过非常艰苦和痛苦的训练转化为实战操作水平，会让力 量体现出更大更多的价值。 金牌房地产操盘手的五大特征 每个房地产项目的运作，幕后都有一个神秘人物，这个人物不是房地产老板，而是房地产老板找来为项目 “当家”的人，从股市中偷来了“操盘手”称呼，由于这个称呼既形象又贴切，现在“房地产操盘手”这 个称呼也渐渐习惯并流传开来。事实上，房地产业发展初期相当多“操盘手”就是老板本人，随着企业不 断发展，赋予老板的指挥与协调职能越来越多，元帅与将军的职能就开始剥离，“操盘手”由此在元帅的 指挥下带兵打战，逐步承担起企业战略下游的诸多工作。从目前的情况看，房地产操盘手主要分成两大类， 第一类即房地产开发商直接聘请的职业经理人；第二类就是“外脑”，这个类型比较多，有销售代理公司、 策划咨询公司、特聘专家等，这类操盘手不是指团队，而是指这个团队的核心人物或当家人物。 某种意义上，操盘手的能力与水平直接关系到一个房地产项目的成败，因而，是一个极其关键的人物。那 么，哪一些是优秀的操盘手，哪些是一般操盘手甚至是“冒牌”操盘手呢？如何在没有实际操盘前，凭借 一些特征来判断操盘手是优是劣？经过大量实例进行分析总结后，山缅提出了房地产金牌操盘手所具备的 五大特征。对照一下，您身边的操盘手，都具备有如下那些特征： 特征一：能征善战 企业不是课堂，是战场，在企业里培养人才那是瞎扯，操盘手来到企业的目的就是驰骋疆场、攻城掠地， 因而金牌操盘手必然是一个实战经验十分丰富的人，作为房地产操盘手，需要掌握房地产项目所有环节的 工作原理和工作流程，而“金牌”房地产操盘手，不仅具有房地产业的操盘经验，最好还有跨行业的成功 实战经历。通过操盘手拥有的资历、经历、业绩等可以初步判断一个操盘手的优劣。不过，千万注意一点： 不要陷入“经验主义”，一个金牌操盘手，仅有资历和经验是不够的，如果没有下面的几个特征相结合， 过分强调经验，很容易就会陷入“经验主义”的泥坑。 特征二：复合型人才. s) t2 D! U7 m7 p5 y3 X 金牌地产操盘手必定是一个知识结构非常合理的复合型人才，针对房地产行业特点，金牌操盘手构筑起一 个“金字塔”型的知识结构，塔底是最基础的社会、人文、历史、地理、经济、政治、军事、文化、艺术、 哲学、宗教等基础知识，也就是说知识面广博；塔的中层是房地产行业各个环节的专业知识，如房地产前 期的规划、设计、建设，中期的营销、广告、品牌，后期的经营、服务、物管等，还有房地产相关金融、 政策知识；金牌操盘手的知识塔顶是由执行力、领导力、整合力、营销力等知识武装起来的“操盘思想”。 这个金字塔结构越完整代表着操盘手的复合型知识结构越理想，反之越不理想。  特征三：个性鲜明/ S- g7 L5 S( z. A j 个性鲜明，即有个性。社会上所指“有个性”并没有明确的褒贬界定范畴，有褒义的理解也有贬义的理解， 这里所述“有个性”是指与众不同、有性格、有“脾气”的意思，而不是那种标新立异、哗众取宠。从中 国现状来看，几乎所有的老板都喜欢一些比较听话的、比较顺从的跟随着，并且，往往容易将企业内部 “有个性”的人视为“反骨”而安排在“异己”的行列，遇到这种“有个性”的干将，许多开明