邮政分公司金融储蓄存款跨年度发展营销活动方案.docxVIP

ⅩⅩ区邮政分公司金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展 营销活动方案 （讨论稿） 为积极应对当前金融市场变化，抢抓生产旺季，尽快扭转全区 邮政储蓄存款发展的异常严峻态势，实现ⅩⅩ年完满收官，同时为 ⅩⅩ年度全区邮政金融业务发展打下坚实基础，按照省公司市公司 关于开展跨年度金融储蓄存款营销活动要求，决定在全区开展邮政 金融储蓄存款ⅩⅩ-ⅩⅩ跨年度发展营销活动方案。结合ⅩⅩ区实际 发展情况，特制定本活动方案如下： 1、活动时间 ⅩⅩ年 9 月 15 日至ⅩⅩ年 4 月 30 日，共分二个阶段，六个节点 如下： 阶段 节点 时间 第一阶段 第一节点 ⅩⅩ年 9 月 15 日—ⅩⅩ年 10 月 31 日 第一阶段 第二节点 ⅩⅩ年 11 月 1 日—ⅩⅩ年 11 月 30 日 第一阶段 第三节点 ⅩⅩ年 12 月 1 日—ⅩⅩ年 12 月 31 日 2、活动目标 1 单 位 9 月 15 日 余额 9 月 平均余额 第一节 点 第一节 点 第二节 点 第二节 点 第三节点 第三节点 单 位 9 月 15 日 余额 9 月 平均余额 净增计 划 目标值 净增计 划 目标值 净增计划 目标值 中心所 19662 19917 2000 21662 200 21862 200 22062 胜 利 5618 5637 330 5948 90 6038 100 6138 泰山路 5495 5512 330 5825 90 5915 100 6015 海 天 9438 9477 340 9778 90 9868 140 10008 山 河 4840 4800 200 5040 65 5105 100 5205 长 岭 4581 4555 200 4781 65 4846 160 5006 长 清 4953 5034 240 5193 70 5263 70 5333 通 阳 6556 6568 350 6906 90 6996 80 7076 土 顶 5265 5316 200 5465 65 5530 90 5620 鹿 乡 2328 2296 240 2568 75 2643 90 2733 合 计 68736 69112 4430 73166 900 74066 1130 75196 三、奖励考核 1、奖励标准： 1）平均额奖励 第一阶段 第一节点奖励=（第一节点平均余额—9 月份平均余额）*40 元/万元*系数 第二节点奖励=（第二节点平均余额—第一节点平均余额）*35 元/万元*系 数 第三节点奖励=（第三节点平均余额—第二节点平均余额）*30 元/万元*系 数 第二阶段 d. 第四节点奖励=（第四节点平均余额—第三节点平均余额）*25 元/万元*系 2 数 第五节点奖励=（第五节点平均余额—第四节点平均余额）*20 元/万元*系 数 第六节点奖励=（第六节点平均余额—第五节点平均余额）*15 元/万元*系 数 注：系数=（各节点末到达额-9.15 日余额）/净增计划*100%； 1　若 6 个节点奖励中，b 节点比 a 节点平均余额下降，则 c 节点奖励以 a 节点平均余额为基数。例如:第三节点比第二节点平均余额下降，第四节点奖励 =（四节点平均余额—二节点平均余额）*25 元/万元 未完成各节点净增计划目标，但节点内平均余额正增长的网点，系数为 80%（包含）--100%的按相应完成的百分比核发奖励，最高为 100%。系数低 于 80%（不含），则按节点奖励标准的 70%核发奖励。 如中心所第一节点计划为 2000 万元，第一节点末，即 10 月 31 日余额为 21000 万元，系数则为(21000-19662）/2000*100%=67%。 第一节点所得奖励=（第一节点日均额-9 月份日均额）*40*70%。系数低于 80%，按 70%核发节点奖励。 　支局个人大额揽储存款及非储员工助力揽储不计入支局平均额。 　本奖励方案，上不封顶。 　此方案自公布之日起，能人赛中赛支局奖励方案不再执行。 2）考核标准 支局各节点末余额比 9 月 15 日余额人均下降 20 万以内，全局通报批评。 支局各节点末余额比 9 月 15 日余额人均下降 20-30 万元，考核支局长 200 元、其它人员 100 元。 支局各节点末余额比 9 月 15 日余额人均下降 30-50 万元，考核支局长 500 元、其它人 员 200 元。 支局各节点末余额比 9 月 15 日余额人均下降 50 万元以上，考核支局长 1000  元、其它人员 300 元。 3 3）达成奖励 达成奖励评定以综合考评最后得分在 85 分以上为准，计算公式如下： 大平均余额=平均余额+开放理财平均保有量×1.5+封闭平均保有量×0.5 综合考评分=大平均余额完成计划比×62+净增余额完