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房地产培训学习：项目策划 　　房地产培训学习：项目策划提要：街上有很多商场， 但顾客就喜欢去蓝岛购物，其实，消费者更忠爱于蓝岛的 企业形象，这种形象的塑造归功于智能放大的原则 ? ?　　房地产培训学习：项目策划 ?　　各种策划思想都没有固定的模式，都要根据变化的 客观情况而适机而动，只有这样，才能以变来应不变，才 能在竞争中立于不败之地。 ?　　柯达公司的”傻瓜项目”可谓是一个精典。 ?　　柯达公司的前身是乔治·伊士曼在罗斯特创立的照相 干版制造公司。1888 年，推出小型口袋式照相机”柯达一号” 附带的宣传口号是：”请君按按钮即可，其他的让我们来服 务”。这种相机连带的胶卷拍摄完后，连相机原封不动送去 冲洗。 ?　　1963 年 2 月 28 日，研制开发出神珍型自动照相机， 引发了世界范围的购买狂潮，这种照相机小型简单，方便 耐用，无需消费者多动脑子，因此取名为”傻瓜机”，结果是 一鸣惊人。当年营业额超过了 20 亿美元，纯利 3 亿多美元。 而与此同时，日本的”傻瓜机”也将问世，这种专利技术很快 便成为大众化技术了，柯达公司适势而动，公开专利技术， 将全部技术转让给世界的每个制造厂商，从而塑造了良好 的市场形象。 ?　　可见柯达公司的这个项目策划是无定势性的最佳证 明，市场随时都在变化着，项目策划也必须具有变化性， 只有这样，才能立于不败之地。 ?　　四、价值性原则 ?　　项目策划要按照价值性原则来进行，这是其功利性 的具体要求与体现。 ?　　随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善，策划 业也必然融入这个市场氛围之中，作为具体活动的项目策 划必然以价值量的形式来衡量，一个优秀的项目策划其价 值一定很大，相反，无价值的项目策划，我们不能称之为 一个好的策划。无论是文化项目策划，还是体育项目及其 它项目，策划的结果都要能创造一定的价值，只有这样， 策划才能体现其自身的价值所在。 ?　　例如，奥运会这个体育项目策划在历史上是赔本的 买卖，比如，1976 年蒙特利尔奥运会政府开支 20 亿美元， 亏损 10 亿美元．可谓是体育项目策划史上的败笔。但是自 23 届奥运会以来，项目策划业逐步走上正轨，奥运会不但 投入见少，而且产出变大，开体育项目策划之先河，开奥 运史之先河。 ?　　第 23 届奥运会在美国洛杉肥举办，当时，美国政府 及洛杉机市政府都表示不予提供经济援助，但是美国着名 策划大师。美国第一旅游公司副董事长--尤伯罗斯，独具慧 眼，坚持个人组办奥运会，采取了一系列的措施： ?　　·暗炒电视转播权； ?　　·以每公里 300 美元卖出火炬传递权； ?　　·提升开、闭幕式的门票价格； ?　　·开发奥运会商品，经销各国纪念章； ?　　·裁减奥运会工作人员；借用学生宿舍作为运动员的 住处。 ?　　通过一系列的精心策划，结果预算费用为 5．25 亿 美元的第对届奥运会，不但没有亏损，反而盈利 2．5 亿美 元，这就是奥运会这个项目策划的价值所在，这就是策划 大师尤伯罗斯带来的经济效益。 ?　　五、集中性原则 ?　　在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分， 成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目， 都可以借此达到胜利的目标。 ?　　运用这一原则，需弄清以下四点： ?　　1．辨认出胜败关键点 ?　　2．摸清对手的优缺点 ?　　3．集中火力税过对手的缺点 ?　　4．决地性的地方投入决定性的力量 ?　　我们可以从史旺森公司的竞争项目策划中，看到集 中性原则在策划中的决定作用。 ?　　史旺森公司是冷冻食品业中最古老而又成功的品牌。 1953 年，抢先推出在炉子上温热一下即可食用的冷冻食品” 电视餐”而大获成功。数年当中，史旺森执市场之牛耳，使 电视餐成为美国生活中不可缺的一部分。但是，没过多久， 美国人的口味逐渐有了改变，电视餐和零售的正菜销售额 开始下降。上班的女性和过单身生活的人士，显然不喜欢 史旺森用肉和马铃薯调配的老掉牙的食谱，而宁愿吃更具 异国风味、品质更好的正荣和正餐。 ?　　应时代的变化，雀巢公司的品牌”史都华”及皮尔斯伯 力公司的品牌”绿巨人”，相继推出。自 1978 年以来，5 年 中史旺森餐类商品的销售额滑落了 23％。冷冻食品如何卷 土重来？是提高产品品质呢，还是与竞争对手正面冲突？ ?　　史旺森专门做了市场调查，以了解一般大众的变化， 他们发现：大众远比以前更注重饮食；越来越多的人对现 成食品中食盐和钠的含量神经过敏；因微波炉的出现，对 老式冷冻食品的喜爱增强，以前被排斥的点心重获认可。 ?　　史旺森立即做出：”集中全力发展高级冷冻餐，同时 在低热量、低盐分的领域及包装食谱等方面，对其所认为 的竞争对手的弱点展开攻击的战略”。史旺森给这项战略取 了～个代号，叫做”专案定位项目”，并分三个阶段来推出一