房地产周末暖场活动执行案剖析.docxVIP

XXX XXX 项目周末“体感游戏 PK 赛”活动方案 一、 活动目的 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 因十九号赴苏州观摩活动有一部分潜在客户包括泗洪客户，故为了促成此部分人成交，进行现场氛围营造，提升人气，营造良好 的售楼销售氛围。 二、 主题 XXX 体感游戏 PK 赛 三、 活动时间 XXXX 年 XX 月 XX 日周日 10:00 活动地点 售楼部 四、 活动内容 主要形式：体感互动游戏 PK 赛活动与抽奖交叉进行 1. 体感互动游戏 PK 赛活动（游戏待定） 活动时间：2014 年 7 月 20 日 10:00-17:00 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、意向客户及泗洪参与观摩活动的客户 电话邀约及现场来访客户 活动规则： 凡到访客户均可参加体感互动游戏 PK 赛 现场随机选取 2 名客户进行 1 对 1 游戏 PK 赛，获胜方将获得电子称一台 2. 现场循环大抽奖活动 目的： 2 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 活动时间：2014 年 7 月 20 日 10:00 ---17:30 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主 活动规则： 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品，抽奖活动进行 三次； 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续； 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示购房发票； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽； 未购房业主可以参与幸运大转盘活动。现场抽取十名到访客户，参与一次幸运大转盘活动； 所有到场客户均有礼品相送。 五、 相关配合 3 1. 客户邀约： 销售部确定人数 电销确定邀约人数 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握 到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前 1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证及购房发票 2. 相关物料及流程： 抽奖活动流程： 序号 流 程 时间 负责人 备 注 1 来宾签到，发放奖卷，填写抽奖券 10:00---14:00 营销中 心策划 部 7 月 20 日 2 主持人宣布体感游戏 PK 赛活动开始 14:30 分开始 营销中 心策划 部 　物料到位，活动执行 3 主持人宣布抽奖活动开始 15：00 开始 营销中 心策划 部 由主持人员简要讲解抽奖 流程和规则 4 515:00-13:20主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品6 5 15:00-13:20 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户 取奖品 6 15:40-16:00 7 主持人邀请来宾抽出幸运转盘奖 16:20-16:40 抽取十名 抽取五名 抽取五名 主持人邀请来宾抽出 2 等奖，请获奖客户 取奖品 8 17:00-17:20 主持人邀请来宾抽出幸运转盘奖 17:30 9 抽去五名 10 抽取两名 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户 取奖品 17:30 主持人宣布抽奖活动结束 4  收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱 10:00-14:30  提示抽奖券放入的截止时 间 　　　　　　认购客户抽奖奖品设置 5 序 序号 流程 时间 负责人 备注 国贸中心奖品设置表（） 奖项等级 奖品类型 品牌及具体型 号 报价 数量 总价（元） 一等奖（2 名） 32 寸液晶电视 2 二等奖（5 名） 豆浆机/料理机 5 三等奖（10 名） 电水壶 10 参与奖(所有到场客户) 苍蝇拍/微型电扇 若干 合计： 体感互动游戏 PK 赛活动流程： 6 2体感游戏物料到位9:00-9:50 2 体感游戏物料到位 9:00-9:50 3 体感互动游戏活动 10:00-17:00 游戏道具摆放及其他物料准备 活动公司与策划部相互协调配合 1 入场前相关设备到位 8:30-9:30 现场吧台同事协助 活动公司 3. 人员分工 区域 人员安排 责任人 职责 所需物料 签到区 2 名 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖 券 客户签到表/抽奖 券 抽奖区 总控 负责活动现场的总协调 音响设备/椅子/ 抽奖箱 抽奖区 主持人 1 名 负责现场抽奖活动及体感游戏 PK 赛活动 主持和现场气氛的调动 音响设备/椅子/ 抽奖箱 抽奖区 联络员２名 负责协助主持人及其他区域对接工作 音响设备/椅子/ 抽奖箱 兑奖区 兑奖人员２名 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助 客户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑 7