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模拟国际商务谈判策划书 关于微软与诺基亚的业务合作 一、前言 移动互联网时代，智能手机终端市场商机无限，苹果 iPhone 手机取得的巨大成功，让各大 厂商试图分得一杯羹，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品， 智能手机市场的竞争硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。手机市场曾形成了以安卓操作 系统的三星、HTC，以 ios 操作系统的苹果和以塞班为操作系统的诺基亚三大阵营。但，塞 班系统缺乏技术更新等原因而逐渐衰败，诺基亚手机霸主的地位不复存在。同时，微软不 甘寂寞，也加入混战，发布了 Windows phone 系统。诺基亚弃塞班投向微软的怀抱，一心 生产 Windows 手机，以求在风云变幻的手机市场得以生存。 二、并购双方概況 （一） 诺基亚 诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波主要从事生产移动通信产品的跨国 公司，诺基亚成立于 1865 年，在 1967 年成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，手机制 造开始于 1960 年，同时建立了诺基亚电子部，并专注于 电信系统方面的工作。电子部当 时已在研究无线电传输问题，从而奠定了后来诺基亚集团电信的基础。 进入电信时代后，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。1990 年，手机用户量大增， 手机价格迅速降低，[1]移动电话越变越小，诺基亚又明确制定了将发展成为一个富有活力 的电信公司的战略。在以电信为重点的同时，诺基亚的业务范围随着电信部门的迅速发展 而急剧扩大。 同时，诺基亚还致力于全球通技术。 20 世纪 90 年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，而当时的诺基亚总裁以及高层 果断地将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，将其他所有 传统产业出售，诺基亚集团开始两年的分裂，而此刻的诺基亚作出了自己历史上最重要的 战略抉。 只剩下手机电信产业的诺基亚经过 5 年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注 于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。1995 年， 诺基亚开始了它的辉煌时期， 它的整体手机销量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未 有的财富。 从 1996 年开始，诺基亚手机连续 15 年占据手机市场份额第一的位置，并且推出了 Symbian 和 MeeGo 的智能手机。2003 年，诺基亚 1100 在全球已累计销售 2 亿台。2009 年 诺基亚公司手机发货量约 4.318 亿部，2010 年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约 为 35.0%，领先当时其他手机市场占有率 20.6%。 诺基亚面对新系统的智能手机夹击，在塞班 S60V3 基础上推出了 S60V5,并且在 2010 年分 别发布了 Meego 和 Symbian3,然而未能打败 IOS 和 Android，并且手机地位也被敌对厂商苹 果和三星超过。诺基亚不得不寻求新的出路。2011 年 2 月 11 日，诺基亚在英国伦敦宣布 与微软达成战略合作关系，放弃 Symbian 和 meego。诺基亚手机将采用 Windows Phone 系 统，并且将参与该系统的研发。 （二） 微软 微软（Microsoft Corporation）是一家基于美国的跨国电脑科技公司，是世界 PC（[1] Personal Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于 1975 年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙市。以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软 件服务业务为主，最为著名和畅销的产品为 Microsoft Windows 操作系统和 Microsoft Office 系列软件。目前是全球最大的电脑软件提供商。 1977 年，微软公司搬到西雅图的贝尔维尤(雷德蒙德)，在那里开发 PC 机编程软件。1980 年，IBM 公司选中微软公司为其新 PC 机编写关键的操作系统软件，这是公司发展中的一个 重大转折点。由于时间紧迫，程序复杂，微软公司以 5 万美元的价格从西雅图的一位程序 编制者帕特森手中买下了一个操作系统的使用权，再把它改写为磁盘操作系统软件 （MS-DOS）。公司目前在 60 多个国家设有分支办公室，全世界雇员人数接近 44,000 人。 IBM-PC 机的普及使 MS-DOS 取得了巨大的成功，因为其他 PC 制造者都希望与 IBM 兼容。 MS-DOS 在很多家公司被特许使用，因此 80 年代，它成了 PC 机的标准操作系统。到 1984 年，微软公司的销售额超过 1 亿美元。随后，微软公司继续为 IBM、苹果公司以及无线电 器材公司的计算机开发软件，但在 91 年后，由于利益的冲突，IBM、苹果公司已经与 Microsoft 反目。 微软的拳头产品 Windows9