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管理 管理培训生的职业规划：理想很丰满，现实很骨感 管 理 培 训生，一个听起来都非常令人充满幻想的职业，吸引了无数应聘优秀毕业生的加盟 ，作为自己职业生涯规划的起点，可谓是千军万马挤独木桥，那是一点都不为过。但实际 上，真正的管理培训生是怎么个情况呢？这里还需要和大家说一说，避免因自己的认识不 清而导致求职的盲目。 现在应该已经进入了校园招聘面试高峰了，除了上海江浙部分场次，一线（211，985）学 校还有不少好公司每天光顾以外，大部分比较好的企业，比较好的学校已经经历了超过 75%的 校园招聘场次了。（这是我实习生替我每天把所有应届生上在案的宣讲会时间进行统计后 做出的结论。）当然，之后还有银行之类的企业会进入学校，我这里仅指的是工科类学生 需求的企业。 而录用上，上海以外的东北地区基本 Offer 第一轮已经发完了，现在正在补发阶段。西南 地区，中部地区正在 Offer 高峰，华北地区北京等地也是 Offer 中，而华东地区的估计除 了部分大牛企业，基本上都要到 11 月才进入接受 Offer 高峰。 相信很多学习成绩不错的学生，会接着受到不少打着“培训生”摸样的职位，这类职位， 很多学生会觉得云里雾里，特别是除去那些已经很知名的管培生项目以外（比如很多快消 企业和某些工业企业的管培生项目），到底管培是个什么样子，真的没多少人知道吧。在 选择 Offer 的时候，工资当然要看，但更多人相信对管培生的出路，有更多的好奇吧。今 天就聊聊这块。 我没在快消企业中混过，只知道，快消的管培生那用一句话形容就是“全国的宣传，个位 数的录用，进入需要的不仅是实力，还有运气”。管培生的待遇好，那是很多人都知道的 ，但很多知名快消企业，全国跑了 10 来个顶级的大学，其实最终招聘人数也就在 10 人上 下，却搞了很多很多的花头，其实目的就是通过这些极少数的职位，树立起企业“我牛， 来我这里没错的”的形象。于是现在校园中，学生们前赴后继的组团的组团，结对的结对 共赴“管培生”项目招聘中。那么，他们到底做什么事情呢？其实，管培，管培，综合他 们的情况，你经常会发现，这类企业是两极分化极其严重的企业。也就是高层往往 top 学 校，而底层却非常低端，例如快消行业，例如酒店行业。低端的从业人员就千把块钱，而 高层却高薪+高福利。那么对于这类企业，想要从底层提拔人，基本是不可能的。只能通过 管培生项目输送他们符合他们要求的未来管理型人才（除了以后挖别人公司墙角外）。所 以有一些顶尖的企业，迄今为止还是没有管培项目的。因为很多时候，这些他们招聘的人 平均素质都很高了，从这些人从提拔人才即可，不需要这么个项目，除非他们处于快速增 长期或者再一些偏远城市有发展需求，那又是另一回事，当然这种项目出来的管培，基本 也都是扎根在 2，3 线城市的了。当然还有些企业更绝，那就是不在应届生这一环招聘管培 生，而专门招收那种工作了 3 年左右的人，比如过去做猎头时候干过的 CLP 项目，那么自 然在校园中这类企业你也见不到他打出管培生的旗号了。反观校园，现在有 N 多的企业都 在招聘管培，有国企有民企，当然也有一些企业在退出管培市场，今天就聊聊这个吧。 而培训生项目，则名目除了管培外，还有销售培训生啦，技术培训生啦，等很多的名字。 当然，这些培训生项目出来干嘛，其实看职位就知道了。销售就是销售，技术嘛，大部分 是工厂招聘时候的抬头。主要原因是，销售的淘汰率很高，而销售经理其实对个人素质要 求很高，在日常工作中通过业绩提拔的方式有点行不通（等下解释为啥比较难通过），那 么管理层需要培训生项目作为补充。技术吗，其实很多岗位，对于专业的要求是通用的， 一个工科生，可以做工艺，可以做物流，可以做质量，很多人到底适合什么岗位，一开始 面试是难以知道的（面试的有效甄别人才的比例，就是最高级的评估中心也只有 65%-70% 的准确度，而很多面试由于面试官缺乏经验，有效性会低于 20%，造成日后很多麻烦）， 那么通过培训生项目的轮岗等步骤，就知道此人究竟善于做什么，喜欢做什么，适合做什 么了。 说到培训生项目的待遇，基本上外资银行的快消业/医药业其他行业，当然国企，民企的 情况真的不熟悉，不说了。去年是校园招聘大年，银行业超过一万五一个月招聘管培的都 听说过，当然这类人就基本上被研究生学历的学生拿走了（但肯定也是很好学校的研究生 ，还有部分海归）。快消的管培生待遇一年高的也有 10 多万。所以也不可否认，很多学生 是冲着这个“收入”才选择这些项目的。这里其实要说的是，待遇虽然很重要，但是管培 项目，到底开展了多久，企业对管培项目接受度如何，其实才是这个应聘到岗的学生最后 是不是顺利从培训生到主管到经理的主要因素。待遇，那个其实是这类项目中比较后面才 考虑的问题。原因无他