培训销售的十大步骤.pptxVIP

所有的学习都是联想,重复是不断的加强神经链;任何人的成就都可以被复制的,因为每个人都拥有同样的神经系统;NAC心理学的六个步骤;NAC的规则就是没有规则;没有得到你想要的结果的原因;限制性信:完全性信念(是什么样);规则性信念(假如那…那样) 神经链的产生:情绪亢奋(积极与消极);在颠峰状态有独特的刺激物;持续出现 不良的印象.(影象的特征:画面的大小,颜色,距离,模糊或清楚,动态或静态;当自己什么都不行时,假装自己很行. 潜意识无法分辨事情是真是假,只要我们不断的想象,重复相信他终究会成为事实 假如我不能,我一定要;假如我一定要,我就一定能 问问题的质量决定生活的品质 问错问题，统统是问题;要假如到正面,伪装久了也就成了事实 希望就是绝望的意思 ;如何检查;销售的十大步骤;1.充分的准备;你个人的任务声明就是定义出:在不久的将来，你想在各方面成为怎样的人.你的事业任务声明则是定义出，你希望在客户眼中有这样的形象.;2.把工作当成事业的态度;感恩的心态;学习的心态;3.如何开发客户;开发客户的资源的16种方法;4.信赖感的建立;肯定认同是建立信赖感达成交易的桥梁;赞美要真诚抓住客户闪光点,并运用具体,间接,及时的原则;5.了解顾客的需求;十个重要的心理学原理;面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句;所有买方都怕的七件事;买方通常对你的11项负面假设;6.如何介绍产品并塑造产品的价值;如何与竞争对手做比较;7.如何面对客户的异议和拒绝;8.成交;9.转介绍;10.售后服务;沟通;沟通的信念;沟通是用来问的