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2012?年度大学生技能竞赛节 ——策划大赛技能竞赛方案 一、大赛目的 为了启迪大学生的智慧与勇气和培养我校大学生的创新意识和创业精神，在全院营造 一个良好的创新创业氛围，树立“以赛促教、以赛促学”的理念，努力提升学生的的营销 技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办大学生营销策划大赛 技能竞赛。 二、组赛部门、负责人 商学院营销与策划专业教研室 负责人： 三、报名时间 2012?年?10?月?24?日—10?月?30?日。 四、比赛时间 初赛时间：2012?年?10?月?25?日至?2012?年?11?月?18?日 决赛时间：2012?年?11?月?19?日上午 五、比赛地点 决赛地点：多媒体教室主楼?405 六、参赛对象及要求 本次比赛面向学院全院学生。 七、评委组成 八、比赛方式和评奖内容 （一）策划大赛方式 1、本竞赛以组队形式进行比赛，每队?3?人 2、初赛方式：参赛小组针对一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入进行市场调 研的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的策划方案或商业计划 书，并递交所完成的纸质版和电子版策划方案。评委根据评分标准选出参加初赛总数的 30％进入决赛。 时间：2012?年?10?月?25?日至?2012?年?11?月?18?日 名称 规格或型号 数量 单价 总价 镗刀 S20（京瓷公司） 2 1500 3000 数控刀片 机夹式 1 500 500 合计 3500 3、决赛方式：决赛名单在学院宣传栏公布，进入决赛的参赛队递交?PPT。参赛团队可 以使用?Powerpoint?程序作投影演示，自行制作相关文档。每个团队答辩时间?14?分钟，不 得超时，其中正式陈述?7?分钟，回答提问?7?分钟。 时间：2012?年?11?月?19?日上午 （二）策划大赛评奖内容 本次竞赛设一等奖、二等奖、三等奖，以及优胜奖，其中一等奖?1?名、二等奖?2?名、三 等奖?3?名，优胜奖若干名。 九、比赛注意事项 策划大赛参加项目需为原创项目。 十、组赛经费（注：学生奖项数目参照学校规定数目，组赛费用：全校性?500?元，学院级 的?300?元。耗材费要在附清单，格式见附件。具体方案中删除本注明。） 1、学生奖项：一等奖二个?100?元 合计?100?元 二等奖四个?80?元?合计?160?元 三等奖六个各?60?元?合计?210?元 2、组赛费用：评委奖金及其他费用?500 3、耗材项目：100?元。耗材清单见附件一 共计：1210?元 十一、竞赛内容、规则与评分标准 见附件二 附件一：策划大赛耗材清单 附件一：策划大赛耗材清单 策划大事竞赛内容、规则与评分标准 一、创业计划竞赛书面作品主要要求 创业计划要求负责人组成优势互补的创业团队，提出一个具有市场前景的产品或服务， 围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创 业计划基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策 略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。评分 细则见附表?3，具体要求如下?： 1、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概 貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标 的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 2、产品或服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权， 政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市 场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 3、市场 要求：市场容量与趋势、产品市场定位、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分 目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4、竞争 要求：包括公司的商业目的、竞争地位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现 有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势 并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡 点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴等重要事件有所安排，构建一条通畅 合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6、经营与管理 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排以及介绍管理团队中 各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长等。这部分要求以产品或服务为依据， 以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。明确各成员的管理分工和互补情 况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问。 7、投