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湖南恒康大药房活动营销方案设计 班级姓名：2015?级药学二班向宇轩 指导老师：李云贵 1.活动目的 1.1?提升恒康连锁药店的人流量、成交价、客户粘性，提升枸橼酸 西地那非（万艾可）的市场份额、销售额； 1.2?提升恒康连锁药店的专业度、提高品牌形象，通过专业的培训， 提升药店店员的专业知识、销售技巧； 1.3?帮助恒康连锁药店在与同业竞争中，获得更大的竞争优势； 1.4?打造男性健康讲座，树立行业中独特的营销品牌形象。 2.活动简介 活动主要分为四个部分：消费者培训（酒店会议厅进行）、店 员培训（恒康连锁总部进行）、预售阶段、促销优惠。 消费者教育：辉瑞制药将邀请具备专业背景的讲师，以中西结 合、信心之选为基本点，告知消费者如何进行常见慢性病的调理及 如何选择用药。其目的是提升双方的专业口碑形象，让恒康连锁的 核心会员得到专业的用药知识。 店员教育：辉瑞制药邀请专业讲师，向店员传授如何区分原研 与仿制品、传达万艾可的产品知识、如何中西联合用药，以及其他 转换销售技巧等。 序号 项目 时限 备注 1 双方确定活动方案 6?月?1?日前 2 方案双方审批流程走完 6?月?2?日前 3 确定会议地点 6?月?4?日前 4 物料制作完成 6?月?8?日前 5 预售券、邀请函、销售任务等指标 的分配 6?月?8?日前 6 物料均抵达恒康连锁 6?月?13?日前 7 开始店员培训会 6?月?13?日 8 预售、会员邀请、门店包装同时开 启 6?月?13?至?16?日 9 男性健康讲座开始 6?月?16?日 10 重点门店巡视、反馈、拜访 6?月?17?至?19?日 3.1 3.1?重要环节时限表 预售阶段：店员培训完成后至男性健康讲座开始前，这段时间 是预售阶段。店员要向经过、进店的顾客宣传即将开始的促销优惠 及详细信息，客户在此时间段购买预购券，将会获得更多优惠。同 时，店员也要利用这段时间，确认核心会员的参会情况。 促销优惠：男性健康讲座开始后，立即执行持续半个月左右的 促销优惠。具体的促销方案，以下文为准。 3.活动规划 11 促销优惠进行 6?月?19?至?7?月?19 日 3.2?活动细节规划 3.2.1?会场：戴斯酒店 3.2.2?人数：270-370?人 3.2.3?参会礼品：价值?128?健康生活礼盒一份（现场发放兑换券， 顾客凭兑换券到门店领取）。 3.3?预售方案 3.3.1?方案简介 凡在预售时间内，经过店员推荐，顾客只需要用?1?元换购一张 优惠券，在活动正式执行的时间内，任意购买万艾可?1?盒，就可以 额外获得等价于?256?元的男性健康生活礼盒一个。预售券的所得收 入，归恒康所有，活动期间的万艾可促销优惠同时享有，预售券概 不退换。 3.3.2?预售时间 2017?年?6?月?13?日至?6?月?16?日 3.3.3?预售券核销 顾客在预售期间内购买预售券，并在活动正式执行时，凭预售 券及购物小票到该门店领取预售券礼品。店长及店员要将预售券、 小票一同拍照（字迹清晰可见），上传至辉瑞产品晒单群内，方可 核销。若待活动结束后的核销过程中，发现有门店未上传照片，预 售礼品的支出将由门店自行承担。未售出的预售券、礼品，需退回 产品 规格 原价 促销价 店员单 品激励 前台毛 利率 备注 万艾可 100MG*1 128?元 /盒 加?1?元换购健 身器材一份 10?元/ 盒 29% 万艾可 100MG*5 495?元 /盒 第三盒半价 （100MG*5） 50?元/ 盒 33% 万艾可 100MG*10 965?元 /盒 第二盒半价 （100MG*10） 100?元/ 盒 38% 至恒康连锁总部，再退回至辉瑞制药。 3.3.4?预售券奖励 凡活动期间，在活动群内上传了预售券、小票同框的晒单，均 可额外获得辉瑞?10?元/粒的红包鼓励。预售券限量?600?份，礼品根 据不同门店分配的预售券数量配送。 4.促销方案 4.1?促销时间 2017?年?6?月?19?日至?7?月?19?日 4.2?促销明细5.邀请方案 4.2?促销明细 5.邀请方案 店员通过短信、电话、社交媒体等方式向顾客发布男性健康讲 座信息，并告知参加能获得的健康知识、礼品，对有意向的顾客做 登记及记录。 项目 预售券分配 会员邀请数分 配 销售任务分配 A?类店 8?张/店 9?人/店 14?盒/店 B?类店 3?张/店 4?人/店 4?盒/店 C?类店 1?张/店 2?人/店 2?盒/店 参与门店 数 50?家 50?家 50?家 平均数量 4?张/店 5?人/店 20?盒/店 总计 600?张 750?人 1000?盒 6.2? 6.2?资源分配方案： 7.门店包装 5.2?确认赴约 通过电话再次回访之前有意向参会的顾客，并要求确有意向并 且按