第二章-计划与决策（可直接使用）.pptVIP

（1）预测的含义 预测就是根据过去和现在的已知因素，运用人们的知识、经验和.科学方法，对未来进行估计，并推测事物未来的发展趋势的活动过程。 预测是计划工作的基础环节，为计划提供科学依据。 （2）预测的程序 确定预测内容 调查收集和整理资料 选择预测方法 进行预测 分析、评价预测结果 写出预测报告 1、计划的前提条件：分析与预测 潜在进入者威胁 竞争程度 购买者威胁 替代品威胁 供应者威胁 技术先进性 政治变化 经济增长 社会变化趋势 环境预测分析 企业的资源 有形资产 无形资产 人力资源 SWOT方法 企业外部环境 企业内部环境 机会 劣势 优势 威胁 SWOT是一种综合考虑企业内部条件 　和外部环境的各种因素的系统评价 XX行业领域SWOT分析 优势 —品牌，产品形象好 —规模经济，成本低 劣势 —技术开发能力有限 —代理商覆盖不足 —销售能力有限 机会 —政府政策支持 —人们使用燃气灶的意识增强 —人们的经济收入增加 危机 —竞争对手增加 —替代品的威胁 —顾客可选择性增强 扭转型 发展战略型 防御型 多样化经营 充分利用机会、借用外 力、核心能力、扭转劣势 开发新产品、规模经济、增加产品 市场占有率、开发新市场和国际市场 业务调整 消除劣势 静侯机会 分散威胁 分散风险威胁 充分发挥优势 寻找新的长期发展机会 一业为主 多种经营 不轻易进入不熟悉的行业 O T W S 管理学教程2-* （2）群体决策 委员会法 德尔菲法 电子会议法 名义群体法 头脑风暴法 群体决策的优缺点 更多信息 更多选项 可接受性 更具合法性 需要更长的决策时间 专家意见的控制 一致的压力 责任不清 管理学教程2-* 优点 缺点 (1)脑力激荡法 先决策你要讨论的主要是什么？ 轮流提出点子 在海报或黑板上记录所有的点子，让每个人都看得到； 在大家的点子都提完后，才加以评论； 要以“无所不可”的态度来进行脑力激荡； 一次只能提出一个点子； 轮到某人时，如果没有点子可贡献，可以放弃； 直到每个人都说“放弃”或时间到了 (2)德尔菲法 管理学教程2-* 德尔菲是古希腊神话中的一座名城，是阿波罗神殿的所在地。传说太阳神经常派使节到各地搜集仁人志士的意见。兰德公司的道奇（Dalkey）等人应用这一创意，即集众人的智慧，专门设计了一种专家集体决策的方法，因而也称专家法。 管理学教程2-* 德尔菲法的优缺点 优点 缺点 匿名性 反馈性 量化收敛性 征询表的处理复杂 突出的创意有可能被舍弃 专家不愿改变自己的观点 管理学教程2-* 第二节决策方法 定量决策 确定型决策－量本利分析 　　　人们对未来的认识比较充分，了解未来市场可能呈现某种状况，能够比较准确地估计未来的市场需求情况，并据此作出选择 风险型决策－决策树 　　　决策者对未来可能出现何种自然状态不能确定， 但其出现的概率可能大致估计出来。 不确定型决策 　　　　　　　决策者对未来自然状态完全不能确定的情况下进行的，只能根据主观选择的一些原则来进行。 1、量本利分析 固定成本－不受产量影响 变动成本－随着产量增减成正比例变化 基本公式：P＝S－C ＝Qp－Qv－F 　＝Q（p-v）－F P－利润 S－销售额 C－总成本 V－可变成本 F－固定成本 Q－销售量 p－销售单价 v－单位可变成本 销售收入S S0 Q0 总成本C 销售额 固定成本F 销售量Q 管理学教程2-* 收入/成本 产销量 80 70 60 50 40 30 20 10 10 20 30 40 50 60 70 亏损 盈利 盈亏平衡点 可变成本 固定成本 总收入 1、盈亏平衡点分析方法 计算保本产量基本公式 Q0＊P＝F＋Q0＊V 　　　　Q0 ＝F/(p－v) 如果要得到保本收入，基本公式为： 　　Q0＊P=F/(p－v)＊p 　　　S0＝F/（1－v/p） 　 例 题 预测一定销售量下的利润水平 一企业生产销售一种产品，单位可变成本为50元， 固定成本为30000元，单位售价为200元，据市场预测， 销量将达到300件，问可获得的利润是多少？ 　　 测定企业目标成本 某企业压缩机每台售价　为10万元，单位可变成本为6万元，每年固定成本为400万元，预定目标利润为600万元，问目标成本为多少？ 　　 企业生产某种产品的年生产能力为10万件，但实际年生产量只有8万件，单位可变成本为10元，单位产品的售价为15元，年固定成本为20万元，今有外来加工任务1万件，单位加工价格为12元，在这种情况下，企业可否接受这批加工任务？ 某企