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狼性营销与高绩效团队管理培训 讲师：谭小芳 培训时间：2 天 培训地点：客户自定 培训收益： 掌握狼性营销团队密码； 提高营销团队管理绩效与业绩； 提升销售团队执行力与执行素养； 牢固树立“团队兴亡、责任在我”的意识； 拓展销售团队管理者的视野，提升执行意识。 培训受众： 市场总监、销售总监、客户总监、骨干员工、销售人员。 培训背景： 您是否为您的企业团队没有凝聚力而困挠？ 您是否为您的企业团队没有执行力而无可奈何？ 您是否为您的企业团队没有感恩您的付出而难过？ 您是否为您的企业团队没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦？ 图腾中的狼性，是值得人们景仰的。狼的勇敢智慧、强悍进取、团队精神、竞争精神以及 战斗牺牲精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相同。狼性具有现代性，应该 大力弘扬。谭小芳老师根据狼性精神，结合现时成功人士、团队和企业学习狼性实战的具 有榜样力量的真实事例，全面解构生存、成功、团队、员工、职场、营销和管理的狼性法 则。 随着竞争的加剧，只靠个人的超强能力，已经不能使企业取得成功，个人英雄主义已不复 存在。比尔盖茨曾说过：“团队合作是一家公司成功的保证。不重视团队合作的公司是无 法取得成功的。”全球成功企业的事实已经证明，只有高效的团队才能使企业和部门持续的 发展，才能让企业真正的具备效率——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《狼 性营销与高绩效团队管理培训》，让学员深切领会如何才能成功“赢销”！ 培训大纲： 第一天：狼性营销篇 一、狼性五种特征解密及锻造 激情无限、超强自信 目光敏锐、专注目标 笑对失败、耐性十足 立即行动、善于谋划 勇于竞争、抢占先机 二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势 第 1 法则：丛林生存法则 从狼性生存到人的竞争 人的血红与狼的血腥 狼的野性与人的驯化 狼的目标只有猎物 永不屈服而苟活的狼 做最高食物链的终极强者 在造物者赋予的生存意义下生活 法则二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码 法则三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局 法则四狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本 法则五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破 法则六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈 法则七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行 三、狼性的五种迷人魅力 充满野性的淡定从容——自信力 强烈的探索搜寻欲望——理解力 摄人魂魄的震慑力量——影响力 自我与他人的完美结合——取悦力 从一而终的自我执行——恒定力 四、狼性团队个人篇：销售高手“天龙八步” 1、销售意识 服务意识 积极心态 理智思维 专业知识 补偿感 成就感 亲和力 五、狼性团队成员要注意的八点 拒绝承担个人责任、习惯上推下卸 打工心态，当一天和尚撞一天钟 清高孤傲，不能委曲求全 不主动发现、思考、解决问题 青蛙，没危机和竞争意识 被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情 独善其身，不愿意主动的帮助他人 借口太多，不自动自发去努力表现 六、狼性营销团队培训之员工忠诚度 1、为什么要倡导员工忠诚 名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明 市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立 能力与价值关系 忠诚是每一个人的立身之本 忠诚度不够的具体表现 忠诚于公司的十大理由 从忠诚到敬业案 从忠诚到做人 从忠诚到做事 七、狼性营销团队培训之高效团队执行力 1、执行要解决的问题 有创意，没执行 又发明，没转化 有制度，没落实 有完成，没创造 有承诺，没兑现 2、各层级如何实现高效执行 营销总监四步法 营销主管六步法 营销人员四步法 3、高效执行的四大保障 速度 细节 沟通（反馈） 监督 4、执行文化的建设主要步骤 领导的思想+贡献 中层的经验+分享 基层的故事+积累 退休的回忆+访谈 八、狼性之执著——不达目的誓不罢休 第一、锲而不舍才能走向辉煌 第二、克服营销障碍 第三、消除客户的抵制 第四、从异议中寻找成交的机会 第五、继续拜访说“不”的客户 第六、面对客户的拒绝不要轻易退缩 第七、找出失败的原因 第八、失败的经验更宝贵 第九、反败为胜之道 九、狼性：铸就完全销售精神 十、狼魂：管出销售执行力 复制：销售团队铁营盘 狼性团队的持续复制 第二天：高绩效团队管理的内容 第一部分：高绩效团队课程导入 一、团队管理培训引言 分享：《分粥》的故事 分析：冷制度与热管理 分享：《亮剑》里的团队管理 讨论：羽泉组合如果单飞，会怎样？ 分享：首度揭秘巨人史玉柱“不散”的团队 结论：从 TopPerson 到 TopTeam（从“超人”到超级团队） 二、团队的概念与认知 什么是团队？ 什么是好的团队？ 团队构成要素（5P） 目标(Purpose) 人(People) 团队定位(Place) 权限(Power) 计划(Plan) 4、团队的特征 明确的目标