房地产营销第7章.ppt

学习目标： 掌握房地产营销渠道、分销渠道的含义及模型； 了解进行房地产产品销售的销售方式和方法； 熟悉房地产营销渠道策略的类型及管理的过程。 关键词：营销渠道、分销渠道、分销渠道模式、销售方式 7.1房地产营销渠道概述 7.1.1房地产营销渠道的含义 配合起来开发、销售和消费某一房地产开发商的房地产项目的一整套所有房地产企业和个人。 分销渠道 某种房地产项目从房地产开发商向房地产购买者移动时取得这种房地产项目的所有权或帮助转移其所有权的所有房地产企业和个人。 7.1.2房地产产品分销渠道的模式 1.个人房地产产品分销渠道生产者 消费者 生产者 经销商 消赞者 生产者 代理商 消费者 生产者 经销商 代理商 消费者 个人房地产产品分销渠道模型 2.团体用户房地产产品分销渠道 生产者 用户 生产者