金域蓝湾2期整合推广案1.pptVIP

2期 整合推广案;注：因项目于我司理解中不应作为一般意义上的楼盘定义，为此本  方案在尽量吻合项目现阶段推广所需同时作出非常规性观念调整。; 重新审视 万科城市海景项目——万科·金域蓝湾 ; 一个质素相当高的海景项目 联手澳洲HarrySeidler、澳洲DCM、法国欧博、香港胡周黄、香港王董、香港巴马丹拿、深圳中建、深圳筑博、香港罗麦庄马、美国HBA、泰国BDS等知名建筑设计公司，对建筑与人的关系做了最为精细的考量，让建筑与人和谐共生，让人们从都市中回归到居住的最本原的状态。 ; 极尽辽阔的视界带来身心的完全释放，与地处城市中心的、稀缺的红树林咫尺以对，个性化的波浪建筑成为城市海景建筑符号。精美绝伦的泰式园林、近乎奢侈的户型设计都堪称“样板之作”。而其中，最引人关注的就是金域蓝湾的园林。香堤雅境，在深圳第一次引入“泛园林”概念，金域蓝湾通过香堤雅境这样一个经典的园林，向世人展示了万科对于建筑的人性化思考 金域蓝湾坐拥红树林风景最美的一段。看惯了城市的繁华与喧闹，在金域蓝湾观鸟屋，与红树林的千只飞鸟近距离接触，久郁的城市的心，也在金域蓝湾复苏、雀跃，重拾自然之趣。;享乐优越群;自在自我的年轻新贵，这一介于二十五至三十五的人群，大多学历教高，优越的原由多出自富庶的家境或伴侣的经济宽裕，从其多将享乐与对自我物欲精神的满足放置在行为前列知悉，他（她）的行动规则——喜欢就去爱。 ;通常称他们为新贵、精英或者投资精明眼，真正的为品位而着迷的知性人士及某种层度上的成功者，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是都市金领，甚至可能是香港的中产。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。但他们有一个共同点就是：对海的痴迷，对精品生活的追寻。 ;对于金域蓝湾的一般性认知 广告语——在海上，一切超然 视觉印象——唯美的异域风情，海市蜃楼般的生活意境 定位印象——豪宅，海边的豪华宅邸 实际看点——海景、窗景、园景、万科品牌 而这种普遍不完善的认知，是因何所???？ 问题点又在哪里？ ;症结点 从前期的唯美形象广告到常规卖点罗列广告的突然变化，一个从不同视角进行演绎的消化期被省略，导至消费者没有一个完整印象。 ;现阶段面对的3大问题 品牌、销售、持续沟通;金域蓝湾;推广定位;立 体 时 尚 海生活;广告语;金域蓝湾—— 时尚 . 纯海居！;我们要达成的目的是什么？ 我们认为，项目现阶段的推广策略应该围绕下面三个目标实施： 1）?抓紧年初时机主动式营销推广，引发整个深港市场的高度关注 2）跟踪目标人群的生活价值观，进行针对性的公关强销 3) 建立项目立体化的品牌认知度和丰厚品牌形象，为本销售阶段打下坚 实的基础 4) 配合现阶段营销计划, 推动项目销售的火热势头;品牌多角度激活;激活方式一：金域蓝湾——与社会有关;关联点;激活方式二：金域蓝湾——与文化有关;商业文化：企业首脑峰会、新时尚海居论坛等； 时尚文化：路易威登新品展示会派对； 休闲文化：关于21世纪品位生活 艺术文化：电影人沙龙、中国10大设计师对话派对 “女子十二乐坊”小型聆听会 ……;激活方式三：金域蓝湾——与视觉有关;品牌视觉：金域蓝湾的24种写法 礼品视觉：金域蓝湾品牌的工艺品塑造 时尚视觉：卡通形象、公仔、钥匙链、彩信等 品位视觉：广深港十二位视觉艺术家 ——关于金域蓝湾的珍藏海报设计 行为视觉：泼墨山水与香堤雅境 ……;激活方式四：金域蓝湾——与景点有关;金 域 蓝 湾 游历导引图;健康自然游：“关上电视，走出去” ——发现自然，发现金域蓝湾； 视点开放游：一百个窗与一千种海 ； 泰风生活游：香堤雅境，情趣之地写真 红树珍奇游：与红树林同呼吸共栖居 ——亲密接触原生态189种珍禽 ……;?具体执行计划;时间：2004年2月 (品牌生动立体演绎) 目的：从“金域蓝湾”这个极具冲击力的名字切入，过度前期唯美形象广 告，引出“立体时尚海生活”概念，借开春先声夺人，抢占先机。 主题：;2004年2月 ;2004年2月 ;2004年2月 ;2004年2月 ;2004年2月 ;2004年2月 ;2004年2月 ;时间：2004年3-4月 (价值体验演绎) 目的：从前期大局观接入，细分消费者需求，将项目价值卖点作进一步解 析，达到品位与实销并重。 主题：;2004年3-4月 ;2004年3-4月 ;2004年3-4月 ;2004年3-4月 ;20