汽车市场营销教学方案.docxVIP

汽车技术服务与营销专业 《汽车市场营销》课程教学方案 一、课程分析 本课程是汽车技术服务与营销专业的一门专业任选课，主要研究市场营销活动及其规律 性，是一门建立在汽车构造与维修、经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学， 具有综合性、实践性的特点。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需 要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业 在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。通过本课程的学习要求学生树立正确的市场营销 观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知 识解决实际问题的能力。 二、教学目标 1.知识目标 了解汽车工业在国民经济中的地位，营销的意义，汽车生产企业营销工作的地位和作 用，汽车营销人员的基本要求。 学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，培养应用能力和解决实际问题的能力。 ③掌握市场营销学基础、汽车市场营销、汽车营销业务的基本知识，为提高学生的技能 水平奠定基础。 2.能力目标 在教学过程中，通过学生自主学习及教师的引导，使学生充分掌握相关知识并合理运 用。学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，使学生在掌握市场营销学的基础理论的基 础上，能够分析我国的汽车市场，进行汽车的市场营销。 获得汽车营销人员必备的职业规范、基本能力及商务礼仪。 了解我国汽车市场的特点，汽车营销业的现状及发展趋势，以便更好地开展汽车营销。 3、情感目标 培养学生具有创新精神和实践能力； 培养严谨的科学态度和良好的职业道德； 1 10+5 10+5 分 作业完成 10+5 分 ③培养有严谨的工作态度和较强的质量成本意识； ④培养具有良好的团队协作精神。 三、课程设计 1、内容设计 教学模块 知识点 能力点 课时 考核评价的权重 项目一： 汽车市场营销 概述 1) 讲述市场营销的 基本内涵； 2) 汽车营销的研究 对象与方法及汽 车营销管理过程 1) 了解市场营销的 基本内涵及汽车 营销的研究对象 与方法。 2) 掌握汽车营销管 理过程。 4 平时课堂表现 项目二： 汽车市场营销 战略规划 1) 讲述汽车市场营 销战略总述；汽 车市场竞争战略； 2) 汽车市场发展战 略及汽车产品市 场差异化战略。 1) 了解汽车产品市 场差异化战略。 2) 掌握汽车市场营 销战略总述；汽车 市场竞争战略；汽 车市场发展战略。 4 平时课堂表现 项目三： 汽车市场营销 环境 1) 讲述市场营销环 境概述； 2) 汽车市场营销宏 观环境及微观环 境 1) 了解汽车市场营 销宏观环境及微 观环境。 2) 掌握市场营销环 境概述。 4 平时课堂表现 项目四： 汽车市场营销 调研及信息系 统 1) 讲述营销信息系 统及其构成； 2) 汽车营销调研的 含义与内容； 3) 汽车营销有效调 研的特征及作用； 4) 汽车营销调研程 序。 1) 了解汽车营销有 效调研的特征及 作用；汽车营销调 研程序。 2) 掌握营销信息系 统及其构成；汽车 营销调研的含义 与内容 8 平时课堂表现 项目五： 汽车市场购买 行为分析 1) 讲述汽车消费者 市场； 2) 汽车消费者市场 购买行为的要素； 3) 消费者行为模式； 4) 影响消费者购买 行为的因素； 1) 了解消费者行为 模式、商业购买行 为、事业机构及政 府汽车购买行为。 2) 掌握汽车消费者 市场、汽车消费者 4 平时课堂表现 2 5) 消费者购买决策 过程； 6) 商业购买行为； 事业机构及政府 汽车购买行为。 市场购买行为的 要素及影响因素 及消费者购买决 策过程。 项目六： 汽车市场细分、 目标市场选择 何市场定位 1) 讲述汽车市场细 分化的概念及作 用； 2) 市场细分化的标 准及原则； 3) 汽车市场目标的 确定及汽车市场 定位。 1) 了解汽车市场目 标的确定及汽车 市场定位。 2) 掌握汽车市场细 分化的概念及作 用； 3) 市场细分化的标 准及原则。 8 项目七： 汽车市场产品 策略 1) 讲述汽车产品概 念及产品生命周 期； 2) 汽车产品组合的 概念及决策原则； 3) 汽车新产品开发 策略； 4) 产品包装与品牌 战略。 1) 了解汽车新产品 开发策略及产品 包装与品牌战略。 2) 掌握汽车产品概 念及产品生命周 期；汽车产品组合 的概念及决策原 则。 8 项目八： 汽车营销价格 策略 1) 讲述汽车营销定 2) 一般汽车市场定 价的影响因素； 价方法； 3) 汽车新产品定价 策略及汽车产品 组合定价和调整 策略。 1) 了解汽车新产品 定价策略及汽车 产品组合定价和 调整策略。 2) 掌握汽车营销定 价的影响因素及 一般汽车市场定 价方法。 8 项目九： 汽车分销策略 1) 讲述汽车分销渠 道的概述及