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第一章 一、单项选择题 1、谈判开局阶段的主要行为是?（?） A、讨价还价 B、讨论谈判的时间和地点 C、商讨合同条款?D、传达信息和收集信息 2、谈判的核心议题是?（?） A、质量 B、价格 C、重量 D、付款方式 3、谈判发生的基础是满足?（?） A、需求 B、社会利益 C、商业利益 D、国家需求 4、解决现有冲突的最佳手段是?（?） A、战争 B、征服 C、合作 D、谈判 5、在谈判中能把谈判主体的关系变得更加密切的是?（?） A、相互依赖性 B、相互冲突性 C、相互竞争性 D、彼此关联性 6、谈判主体的组成必须有?（?） A、两方 B、三方 C、多方 D、根据谈判客体所涉及的利益关系而定 7、谈判双方权利和义务所指向的对象是?（?） A、谈判合同 B、谈判主体 C、经济效益 D、谈判议题 8、交易谈判中能够对谈判产生影响的一切外部因素构成?（?） A、谈判合同 B、谈判环境 C、经济效益 D、谈判议题 9、谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程是谈判的?（?） A、开局阶段 B、准备阶段 C、磋商阶段 D、终结阶段 10、谈判过程全部结束的标志是?（?） A、妥协让步 B、签订协议 C、宣告终止合作?D、激烈冲突 11、寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果的是?（?） A、谈判 B、理性谈判 C、利益 D、价格 二、多项选择题 1、谈判的一般特征有?