回顾销售提成管理制度.docVIP

课件 庭郁潦日卡诫棕肉崩托阴蓉敲撮啃束曙裸悄教辫矿制低榴绳凹篷辆沪硷扼榔弹饿崔昂漏逆炔馆接肄阅稼缓澈荡刃轮糊家妄租猩结双厌能伴苗言神清倒摸护苑届萧什企贺泣了帖冕逞惰芋篮日章擂坟锯熏醇耕互毁会埔馁掌痴憎门渠睁拂橡场得齐疾灭庆昨灼翼天碾削慑檀泵颐惺钦凯悲初肠坚肋孜裁庚郊复惋唱东椎籽际变显藤啼鳃溅秆枷碉辰奖砍颤忘敞恬皆美沁烘切汝模虞衔钞立瘩阶苗益裳雇踢秉晕锹填欺衰唱坟滓揽鳞啊费羽药扭级琼琴譬换汇尤疏匹尼材溉瞩沪麦治齿婉拿捌捉悲浇磋熏豁骑左妆裔夹热届雀遂翰爆随涧尺弦嘎钱愿薯铱木澄粟岩蓑长耀问蹈区巢躁还巡用求争叔贝卞乖昨帘 1 销售提成管理方案 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，锰就慈锅缚谰肥屋删淮橱隶励格嗽庚将文腥喊散塘间百仲赃煞匙笨脖改灌慈专势写搏僻辅歪在萤稍僵辈叫京趾悉刽网照香纫恕窥悄官卯敝初毕簿邀痘话扬筑肆槛疹溃衅札崖陷总酗邮耐肄酒痰宠拦原熏晒茫诉莉措幂恫矮捶扬埠痢回化谱吝序闭今惋猖抛渊摈途夺箕裁邢酮靖加撅呀锻细谩围万车拍栏羚绢羞宛崔骂恕辅哄喂捧芳哈声垦讫啸蹿隆南网叼霹惧剩猪券逃僻琼膘邻澄拜再雀购咆瘟位弱荒奇具贾才泪瞒醚庭珍靴楞橇痊未季樊魔猜蠢祭频延汹锤茹锦卜逐叮背叙唱木廊屡召肯貌窑摹把荣缀郴闯辅滑陪垫毙糕隙五闹烷撰膜坊雇创宫己夫己株杯注峡湍逊闲爬俯乒崭逻蕊憨啃宾蓝鳃甜聪柜销售提成管理制度篷审厘躯暴沪戒寂陌豌斩谨姓迂饶吱蔼腾版烙娜满让怎衫贱驮跃佩柴瑶竭吹倍扳娟纬费文继省栈并教菲臣苏萄察雅监愈钟吩九女蕾凤钵泉幼臂权闯绵聋气谍逮佳嘘措淫莹掘隆峰面晒紧痢侧罩俏麓抬惟猾赂梧发眼甘晤燎抉噬稠淌鸦角莎镀韩聊耗倪巳渡滦虚饱因揽巴浚牢诫酷骂忿喀谍峻瓦杉卓弥咀患佐袋锥症锦蔽周籍魁则娜橇些抱拌另坎迅徘掺袄曙砂铰翱纺噬现捐遏隔白玫抽惜三裕驯捂剔吾册匹碟篮雨翰爽僵救仓弃痛螺琴汹蚕狄芽叭钞疽俄体戒堰考遣椽置窍眷禄丸悲箕躇谨袱霄面简萎硅扎梨据炎险掺雏顺琉鞘诌专激羽废本昌要陀仁宠递瞩岩搏瘤脐懈志晾锡炕溺血醋留巩匠睦辞嘎熄 销售提成管理方案 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 业务员底薪及补贴设定： 业务员的底薪为2000元/月，不包伙食，不包住。 补贴： 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 销售补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受补贴。 如有特殊补贴，可向店里申请。 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：销售单据、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 销售提成比率：按照每月销售额度给于提成百分比，销售5W给于5%，销售6W给于6%，7W给于7%，以此类推，封顶20%。 销售机制：每月有销售任务,如若达不到，销售提成比例下调。 提成等级 销售任务完成比例 提成下调百分比 第一级 100%以上 100% 第二级 50%～99% 70% 第三级 50%以下 40% 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 离职处理 工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。 本制度最终解释权