拎包入住推广方案.docxVIP

逸室铭整体家居设计 关于“拎包入住”营销推广方案 一、现阶段“拎包入住”市场现状 随着2012年到来，中国成为世界第二大经济体，充分说明，中国的 社会生产力已经发展到较高水平，而人民的生活水平也已大幅提高， 吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求，人们对生活品质有了更高的 追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。软装 历来就是人们生活的一部分，它是生活的艺术，在古代，人们已懂 得用鲜花和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场 合的 氛围，现代人更加注重用不同风格的家具，饰品和布艺来表现自 己 独特的品味和生活情调。 随着经济全球化的发展，物质的极大丰富 带给人们琳琅满目的商品和 更多的选择，怎么样的搭配更协调，更 高雅，更能彰显居者的品味，成为一门艺术，于是诞生了软装饰行 业，而软装最终形态就是实现客户的“拎包入住”。 二、本营销推广方案的目的 软装行业于上世纪在中国兴起，这个新兴行业发展前景十分广阔， 潜力巨大，利润空间很大。 通过增加服务项目的形式推广，可提升万科物业的服务品质和提 高业主对物业公司的认可度。 以“方便、实惠、整体设计、风格统一、个性化整体定制”做为 项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。 “拎包入住”的优势： 消 费 者 买 精装 房 后 不 用 再 另 外 购 买 家 具 和 配 饰 即 可 直 接 入 住 。 点 餐 式 选 购 ， 方 便 快 捷 节省时间 。 厂 家 供 货 价 格 更 低 ， 消 费 者 更 享 实 惠 。 专 业 设 计 团 队 量 身 打 造 整 体 家 居 软 装 设 计 ， 个 性 化 定 制 彰 显 尊 贵 品 味 。 万 科 物 业 把 关 质 量 ， 产 品 使 用 安 全 放 心 。 对 物 业 公 司 而 言 ， 通 过 此 项 目 提 升 服 务 档 次 ， 增 强 业 主 对 物 业 的 认 同 感 。 同 时 也 提 升 物 业 收 入 。 对合作商而言，通过和万科物业合作提升品牌，并通过此项目拉 高业务量，提升业绩。 三、本方案实施操作细则 1、本项目操作模式 家 居 陈 设 软 装 设 计 所 倡 导 的 设 计 文 化 ， 悄 然 改 变 了 人 们 的 消 费 习 惯 — — 从 产 品 消 费 、 功 能 消 费 到 今 天 的 生 活 方 式 （ 文 化 价 值 ） 的 消 费 ， 这 种 差 异 只 是 在 一 夕 之 间 发 生 。 鉴 于 国 内 消 费 群 体 对 拎 包 入 住 的 接 受 程 度 ， 为 了 规 避 风 险 ， 建 议 本 项 目 采 用 引 导 消 费 式 营 销 模 式 。 菜单式装修三步曲 首先通过调研的方式联系业主传达“拎包入住”的概念，并对该 项目的后期实施收集有用数据。 分析收集的数据，根据不的业主的消费需求实行不同的营销模式， 如对方是已经购买部分家具则以单品销售模式营销。如对方是外地 客户则以整体打包或套餐形式推广。 四、本方案推广策略 项目主广告语：品牌家居专业搭配+优惠折扣双重礼包+万科管家 服务礼包”（待定）、 项目的推广节奏： 祥见附件1：活动时间安排表 3、媒体户外选择： 工地围墙广告：拎包入住信息发布 灯柱广告：拎包入住信息发布 电梯广告：拎包入住信息发布 显著位置户外广告 ：拎包入住信息发布 DM 单：拎包入住信息发布 短信：拎包入住信息发布 4、详细推广工作安排： 待定 5、专场推广活动安排： 祥见附件2：“拎包入住”服务推广会