招生的步骤与方法指导.docxVIP

招生的操作步骤与方法指导 第一步 :★领取整套完整的招生资料、出发到达招生地点、选好固定住处、办理 好当地联系电话、印制名片、篆刻写有自己联系方式的印章、 在宣传资料上盖好图章、 及时 与 招生团队负责人 取得联系。 ★熟悉当地高中所在地、 先跑熟人的中学、 搞好校长或教导主任的公关工作, 进一步跟 高三班主任沟通、 进校宣传、 进班演讲 、 向考生发放我校招生资料、 在校内外张贴招生简章, 动员学生报考我校。 ★留意当地与我院竞争的学校,及时向招生团队负责人汇报工作。 ★请当地的亲戚、朋友、同学、老师或社会人员帮助招生,建立良好的招生网络。 最好 是 建立当地高中学生招生网络 、争取产生最大程度的 滚雪球效应 第二步 :★高考期间,在考场周围了解情况、与考生家长闲聊、与考生攀谈、有针 对性的宣传我们学校、 适当的散发资料 (切记不要见人就发 , 这样容易引起学生和家长的反 感 ★在学生来往较多的地方建立招生咨询报名处、摆好桌子、悬挂好条幅、大力宣 传,做 好高考期间的宣传、咨询工作。 第三步 :★继续与校长和老师联系,以便再次进校宣传。继续充实、完善当地招生 网络。 ★从老师、 同学那里收集考生平时成绩及高考状况, 将那些平时月考平均成绩过不了省四批 二的学生名单弄到手, 而且最好是对他们进行家访, 提前为他们介绍学校, 让他们提前预定 学校。 第四步 :★ 公布高考成绩 。 掌握报考了我们学校且上了线的学生名单 。及时与这些 学生取得联系。动员他们尽早来我校报道(讲明提前来校报到的多项优惠政策 。并将有关 情况汇报给招生团队负责人 ★ 到当地高招办搞到 350分以下学生名单 ,对他们进行联系,必要时发动班主任做工作 或做家访。 ★继续组织学生来校参观,在适当的时候召开招生咨询会。 ★继续摆点、广泛宣传。列出一份重点学生名单,打电话与他们交流,必要时进行 家访。 第五步 :★ 考生填报志愿 。这几天很重要,前一个阶段的宣传工作就是为现在打基 础。 尽量做到每一所有高考生的学校都去进行宣传、 要下到班里去, 尽可能多的跟学生交流, 广泛散发资料, 目的就是为了让学生第一志愿填报我院。 最好请班主任帮忙一起做学生工作。 ★对重点学生要加强联系、跟踪宣传。对无法进入的学校,就在门口与学生交流、 宣传。 必要时进行家访 ★请学校教务主任、 班主任老师帮忙, 告之报考了我院的学生名单及其联系电话, 另外到当 地县高招办搞一份全县报考了我们学院的 学生名单及其联系电话 。 第六步 :★全面掌握当地考生报考了我们学校的人数、所在学校、联系电话。 及时向招生团队负责人汇报。 ★继续摆摊设点,大力宣传。与报考了我们学校的考生密切联系,与班主任老师 进一步 拉关系,从他们那里获取高考有关信息。打电话与有意来我们学校的学生交流。 ★有控制、有针对性的组织学生到校参观,跟招生团队负责人取得联系 ★每天邀请一些同学同自己交流,组成一个小团队,充分发挥批发式招生效应。 ★继续摆点,加紧与班主任和当地招生人员的联系把重点放在有意向的学生身 上,逐步 缩小工作范围。 动员学生尽早来校报到, 人多时亲自带学生来校并做好学生的安顿工作; 人 少时与招生团队负责人联系,由招生团队负责人统一带队来校缴费。 ★到当地高考补习班做宣传、动员。对尚在犹豫的学生加强工作,做最后的冲刺 。 ★剩余的招生资料全部散发出去。 ★做好招生扫尾工作,横幅、桌布、喷绘、条幅、招生证明、收据等重要资料必须 带回学校 第八步 :★做好缴费学生的安定工作。 ★写出招生总结交到招生团队负责人, 招生总结包括:本县到校缴费学生人数, 新生个人资 料,尤其是籍贯要认真填写,以便结算劳务费用 注意事项 : 1、必须严格按照招生承诺书的要求履行自己的职责,做到“三个绝对不允 许” --- --即绝对不允许进行虚假招生宣传、 绝对不允许为其他学校招生、 绝对不允许做有损学校的反面宣传。 2、要克服先前热、后头冷的通病,对招生工作中可能遇到的问题要有充分 的思想准备。要迎难而上、知难而进,要有愈挫愈坚的信心和勇气,努 力完成我院 2011年招生工作! 3、招生公式 : 高三考生报名缴费 =欲望 +付出 +坚持 +口才 +关系 欲望:强烈的挣钱和成功欲望 付出:超出常人的数倍的付出 坚持:招生期间不懈的坚持 口才:死马当作活马医的口才 关系:各种可利用的人际关系 最后预祝大家成功! 联系电话咨询 QQ 584255322