现代汽车推介单元3 购车消费分析.ppt

* 单元三 购车消费分析 购车阶层分析 购车动机与购车行为分析 单元小结 一 二 1.能够说出不同购车阶层的用车需求； 2.能够说出性格、性别、年龄对购车的影响。 学习目标 (一) 普通家庭选用车型 (1)上下班的代步车：小型车（A0级），如大众波罗、本田飞度等； (2)考虑家庭成员的乘坐：紧凑级车（A级），如丰田卡罗拉、大众速腾等； (3)家庭的第二辆车：小型或紧凑型SUV，如日产奇骏、福特翼虎等。 一、购车阶层分析 (二)个体工商业者、自由职业者选用车型 (1)商务、公务用车：中型车（B级），如大众迈腾、日产天籁等； (2)考虑空间和多功能性的要求：多功能车（MPV ），如本田奥德赛、别克GL8等。 一、购车阶层分析 (三)高薪职员选用车型 (1)低调、有内涵、有品质的车：中型车或中大型车（B级或C级），如奥迪A4、沃尔沃S60、雷克萨斯ES等； (2)政府官员、公务员、国企中高层：奥迪A4等； (3)公务员、专业人士：沃尔沃S60等； (4)海归、外企中高层：雷克萨斯ES等。 一、购车阶层分析 (四)私企老板选用车型 (1)身份的象征：豪华车（D级），如奔驰S级、宝马7系、奥迪A8、大众辉腾、玛莎拉蒂总裁等； (2)刚起步：中大型车（C级），如奔驰E级、宝马5系、奥迪A6、克莱斯勒300C等。 一、购车阶层分析 (一)性格与车型 (1)传统保守型：怀旧、传统，如丰田卡罗拉、凯美瑞等经典车型； (2)心思缜密型：心思细腻，喜欢创意个性的韩系车、法系车，如现代朗动等； (3)抱负型：有野心，喜欢视野开阔的越野车，如丰田兰德酷路泽； (4)满足型：安逸而非富有，经济实用性的车即可，如大众朗逸等； (5)道学型：沉稳、理性，如日产天籁等。 二、购车动机与购车行为分析 (二)性别与车型 1.典型的男士车 (1)宝马M3：速度快、操纵好； (2)凯迪拉克CTS：硬朗外形； (3)雪佛兰Silverado：重型皮卡、牛仔魅力； (4)丰田兰德酷路泽：陆地巡洋舰。 二、购车动机与购车行为分析 (二)性别与车型 2.典型的女士车 (1)丰田Rav4：城市越野车之代表，女士游山玩水必备； (2)大众甲壳虫：颜色鲜艳，外表个性，天生的女士车； (3)马自达3：干净利落、新颖精致，适合都市中的干练女性； (4)Smart：Swatch专为女性准备的车。 二、购车动机与购车行为分析 (三)年龄与车型 1.年龄与考虑因素 二、购车动机与购车行为分析 *