快速消费品best培训3.pptxVIP

Secondary Display第二陈列的标准第二陈列的成功因素：一致性：在每次促销中，传达给消费者的信息一致： NIVEA 标识 NIVEA 品牌或产品宣言 NIVEA 颜色 NIVEA 主要视觉形象Secondary Display第二陈列的标准第二陈列的成功因素：布置： 为使第二陈列成功，它必须放置在正确的地方消费者光顾频率高的地方容易被看到的地方没有被其它陈列和产品阻挡消费者应该在看到货架上的产品之前看到第二陈列上的NIVEA产品！Secondary Display第二陈列的标准第二陈列的成功因素：尺寸:第二陈列的高度必须是正确的。消费者能够很容易地拿到他想要的产品。 监控： 所有活动必须在控制和管理下进行，目的是为了汲取成功的经验，并在下一次的活动中作改进。口号人物形象颜色LogoSecondary Display举例商品陈列法则4：POP的运用目的：吸引消费者的格外关注 突出陈列 传达广告信息 吸引消费者的注意力 为削价作广告 为促销作广告使用POP手工制作POP要注意： 给顾客购买的理由 尽可能简单 避免使用“拷贝”件 信息简洁明了 字体要大并且易读 突出价格优势使用POPPOP的常见内容：1、主题POP （对媒体广告信息的支持）2、品牌提醒3、针对终端用户的促销Consumer Promotion4、价格促销 Price-off Promotion5、指示或特别推荐New Product/Special recommendation使用POPPOP的常见内容对媒体广告信息的支持使用POPPOP的常见内容品牌提醒Brand Reminder回顾：商品陈列的法则 取得最好的位置 取得野心的排面 产品陈列 POP的运用培训内容公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理NIVEA标准化业务流程NIVEA标准化销售管理培训内容公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理工作职责客户拜访行程的安排六个定原则：是指销售人员队伍相对稳定、每个销售人员的销售区域相对稳定、每个销售人员负责的销售网点相对稳定、对每个销售网点的访问频率的相对稳定、销售人员工作线路的相对稳定、对每个网点访问时间的相对稳定。 客户拜访行程的安排1、准备一张销售地区的最详细地图；2、找出区域内所有的路名和范围；3、查阅区域内所有的零售商；4、划分客户类别：客户拜访行程的安排5、根据相邻的原则，将客户分为5组，并在图上划分为5个区域星期五星期四星期一office星期二星期三客户拜访行程的安排6、根据相邻的原则，兼顾订货日等因素， 将每个区再划分成六份。星期五第3周第1周第4周第2周第1周星期四第2周星期一第4周第3周第3周第4周第1周第2周office第2周第1周第3周第4周第3周第2周星期二第4周第1周星期三客户拜访行程的安排7、在行程路线的安排上，确保合理及符合经济原则，避免走回头路或绕弯路。3416office527距离：全程距离136全程距离101培训内容公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训目标了解销售和购买过程掌握基本销售谈判技巧销售过程寻找并确定对方的需求介绍利益克服异议达成协议了解学员程度,结合PG例子.