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湖南百姓房地产开发有限公司 应 用 表 格 湖南百姓实业（集团）有限公司 1.销售工作计划表 内容 开始 时 间 8 天 9 天 10 天 11 天 12 天 13 天 14 天 15 天 … 25 天 内容 剩余 时 间 18 天 17 天 16 天 15 天 14 天 13 天 12 天 11 天 … 1 天 1、楼盘项目资料准备 预售证、银行按揭 项目简介、销售价格 平面图、单元销售面积 效果图、物业管理收费 标准 工程环境施工进度数 2、销售手册 3、装修标准 装修标准建议 确定样板间开始装修 4、价目表和付款方式 开始制定 提交方案 确定并开始印制 内容 开始 时 间 8 天 9 天 10 天 11 天 12 天 13 天 14 天 15 天 … 25 天 内容 剩余 时 间 18 天 17 天 16 天 15 天 14 天 13 天 12 天 11 天 … 1 天 5．平面图 开始制定 提交方案 确定并开始印制 移交到售楼处 6．办理销售许可证 7．现场包装方案及费用预 算 提交方案 制作资金到位 开始制作 完成并安装 8、楼书、展板、单张、 效果图 构思制作内容 确定并印刷 3 移交到售楼处 9．销售资料费用预算 提交并确定方案 资金到位 10．广告安排及费用预 算 提交交确定方案 资金到位 11．销售计划 提交并确定方案 资金到位 12．销售人员 培训后进场 内部认购前培训 公开展销会前再培训 13．内部认购 开始 总结内部认购情况 14．公开发售 审查公开发售前的所有内容 首次公开发售 公开发售的总结 2、客户到访征询单 日期： 年 月 日 编号： 来访姓名 性别 □男 □女 年龄 联系地址 邮编 工作单位 联系电话 本次访问 □初次 □预约 □再次访问 访问的目的 □索取资料 □看展示单位 □进一步洽谈 □签约及交款 □售后事宜 为您推荐最适合的物业 您需要的房型 □一室一厅 □二室二厅 □三室二厅 □四室二厅 您需要的面积 □30-50 平方米 □50-80 平方米 □80-120 平方米 □120-160 平方米 □160-220 平方米 您选择的楼层 □1 层 □2-3 层 □3-5 层 □6-9 层 □高层 您的家庭人数 □1 人 □2 人 □3 人 □4 人 □5 人以上 您希望的付款方式 □一次性付款 □分期付款 □公积金、按揭组合贷款 您是通过何种途径 获取本楼盘信息的 □报纸广告 □路牌广告 □电视、电台广告 □朋友介绍 □随意经过 □其他 5 希望得至您的意见 备注 3、来访客户分析表 销 售 人 员 接待 客户 数量 需求数量 购房考虑因素 对项目不满意的 原因 销 售 人 员 接待 客户 数量 需求数量 价 格 朝 向 景 观 配 套 交 通 物 管 教 育 楼 距 其 他 地 段 不 好 交 通 不 好 配 套 不 好 … 销 售 人 员 新 旧 A B C D 价 格 朝 向 景 观 配 套 交 通 物 管 教 育 楼 距 其 他 地 段 不 好 交 通 不 好 配 套 不 好 … 4、签约客户确认单 已签约客户姓名 签约房号 总房款 付款方式 联系方式 签约日期 已签约客户签字 售楼员签字 客服主管签字 销售部经理审批 营销总监审批 备注 备注 此表经营销总监签字后一份客户存留，一份售楼处存留 付款方式 5、客户签约申请表 成交组别：  销售代表：  日期：  年  月 日 客户名称 购买房号 客户名称 □单位 □个人 认购单号 户型 □A 型 □B 型 □C 型 □D 型 合同编号 户型 □A 型 □B 型 □C 型 □D 型 建筑面积 户型 □A 型 □B 型 □C 型 □D 型 户型图 复印 □是 □否 价格 1、合同单价： 元／平方 米 □一次性 价格 2、合同总价： 万元整 □商贷 成 年 价格 3、车位价： 万元整 □其他 换房 填写 □是（原 ）□否 付款方式 首付款： 换房 填写 □是（原 ）□否 付款方式 贷款额 更名 填写 □是（原 ）□否 换房单 复印 □是 □否 车位号 更名单 复印 □是 □否 身份证 复印 □是 □否 储藏室号 7 会员表 复印 □是 □否 储藏室面积 备注 印花税： 备注 签约律师： 客户： 客服专员： 6、销售情况周报表 时间：  年  月第  周  填表时间：  月  日 星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总计 接听电话 记录 接 待 客 户 A 接 待 客 户 B 接 待 客 户 C 接 待 客 户 合计 销 售 情 况 面积 销 售 情 况 单位 销 售 情 况 合同 金额 订金 订金 数额 7、回收款明细表 一次 付款 10 个 买家 用 建筑 分 期付 款 10