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欧宝（北京）策划管理中心 PAGE PAGE 2 地址：北京市朝阳区十里河天海仓储办公楼北区B座三层 电话：010 传真：010 网址： 邮箱：zhaoqq@ 欧宝地板招商知识 我们的客户在哪里？ 高质量的渠道网络是实现高销量的前提保障 随着欧宝地板品牌化进程的逐步深入，企业实力不断加强，发展方向也日趋明确，同时凭借欧宝生物蜡覆膜专利技术为企业产品带来的差异化优势。使得我们现在已经具备了开发高质量销售渠道的先天优势。 而整个地板行业的高“同质化”现象，与日趋白热化的竞争环境，又为我们营造了非常良好的外部条件。 因此，作为欧宝品牌的招商人员，我们现在应该拥有完全的自信，将过去“求人作代理”的招商方式，改变为“吸引人作代理”，“教人作代理”的招商思路上来。 同时，我们的招商对象也应该从过去的小店主、小代理，转向“具备品牌意识与品牌操作实力”的大代理、大商人。 我们现阶段可将招商目标定为： 一线大品牌（圣象、德尔等少数几家）的二级代理商（市代级） 所有二线品牌的省级代理和大型城市的市级代理 其他有实力、有意识、有独特渠道、并有意进入地板行业的商人 优秀准代理商的定义： 可运作资产超过200万，可满足品牌化运作的基本条件，