奶茶店促销的12种策略.pdfVIP

一、电影院对面的奶茶店如何做促销？ 电影院对面的奶茶店往往处境较为尴尬，可以考虑通过重度优惠吸引顾客。 比如：可以考虑“看电影，送奶茶——凭当日电影票，买一送一” 因为看电影的都是情侣，“买一送一”正好可以“一人一杯”，吸引力巨大。 二、针对大学城，写字楼，小区的顾客 可以考虑送类似 KFC 的优惠券，发送方式： 1、买任意一杯饮品，就送优惠券。 2、可以和周边卖报纸的合作，将优惠券放在报纸里一起发放。 3、可以通过扫楼发放。 目的：吸引更多顾客前来消费，降低顾客的消费门槛。 三、可以考虑通过顾客的消费次数进行优惠 比如： 当附近顾客第 1 次消费时，就可以获得一张会员卡。 只要顾客第 2 次继续消费，就可以打 9.5 折。 只要顾客连续 3 次来这里消费，就可以打 9 折。 只要顾客连续消费 5 次，第 6 次开始就可以打 8.5 折。 当顾客连续消费 15 次，就送一张连续消费 30 次的卡，只要顾客继续消费就可 以打 8 折，累计 30 次。 当顾客消费 30 次用完后，还希望下次消费继续打折，那么在买原价饮料的基 础上加 5 元，就可以继续享受 8 折优惠卡。 目的：通过会员形式，绑定持续消费的顾客。 具体价格和内容得由商家根据实际情况制定，这里面只做参考。 四、跟周边旺铺合作 每一个奶茶铺周边肯定都是很多旺铺，可以考虑和周边旺铺合作。 你可以做一个营销策略：只要在周边旺铺里任意消费满 30 元，凭票过来加 5 元，就可以换一杯 20 元的奶茶。 五、套餐模式 18 元一杯奶茶，顾客可能会嫌贵。但是 20 元一杯奶茶 +小吃，很多顾客可能 会觉得很划算。 这里有一个定价策略，就是因为有 18 元的奶茶在，才显得 20 元的“一杯奶茶 +小吃”便宜。18 元的定价，是为了诱导顾客选择套餐消费。 六、加“1 元”送一份小吃 买一份 15 元奶茶加“1 元”，就送一份 10 元小吃 七、第二杯半价 这个就不多说了，跟肯德基一样。 八、节日营销 节日促销可以根据具体情况，具体制定。 不过，节日促销最大的好处是：有了一个非常好的促销理由。关键看怎么做？ 比如情人节促销：只要现场亲吻情侣，并拍照发朋友圈的，那么就“买一送 二”。 这样就起到了促销作用，也起到了传播曝光的作用。 九、晒合影发朋友圈 现在的人都很喜欢在微信上晒各种照片，只要与店员合影并在自己的朋友圈 晒，就可降价 5 元或者其它优惠。这样就会吸引更多的顾客积极参与。 十、每日特价或单款特价 如果在一定范围内有 3-5 家奶茶店，在装修、位置、口味、服务、品种、定价 都差不多的情况下，为了提高人气就可以采用这个招数，不过，此招威力甚 猛，酌情短期使用！ 十一、错落着摆放设备 设备可以考虑错落着摆放，而非按工作流程顺着摆。这样可以加大操作时间， 让顾客排队。吸引其它顾客。 十二、通过外卖平台做“满 10 元送 10 元”的优惠，起送价 20 元