外贸营销实战教程-答案.docxVIP

正确1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点 正确 1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： 正确 2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： 正确 3.情报式决策的特点是： 单选题 A 找到客户 B 获取订单 C 海外做自己的品牌 D 做自己的渠道和终端 A 做自己的客户 B 做自己的品牌 C 做自己的渠道 D 做自己的终端 A 拥有垄断资源优势项目 B 只能够针对熟悉行业和项目 C 适合国内市场 D 针对大项目 正确4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报 正确 4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： 错误 5.品牌的物质基础是： 正确 6.追踪现阶段不需要的客户可以借鉴的技巧，不包括： A 探听的方式 B 合作的方式 C 交换的方式 D 购买的方式 A 产品 B 技术 C 设备 D 资金 A 第一招出手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单，是否确实属于不需要 B 第二招一定要告诉对方好处，说明自己准备做出怎样的让步，给出什么条件 C 第三招找跟它实力相匹配的竞争对手，同他的竞争对手展开一些合作，把相当的信 息透露给对方 D 第四招永久放弃该客户，将其作为非潜力客户不予理睬 正确7.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通 正确 7.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： 正确 8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是：