保险个险高级主任晋升培训—产品组合销售辅导（2017版）.pptVIP

基本资料: 陈先生，男，30岁，三口之家，私企中层管理人员，有社保 —正处于家庭形成阶段，是家庭经济支柱与核心，意外与疾病是随时可能发生的，先予重点考虑意外、重大疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己身故，孩子的成长会受很大影响。 —有社保：可以补充部分医疗型保险或暂时不考虑 ，投资观念保守，暂不搭配投资型产品 。 15000元/月收入，5000元/月支出 —保费：由于陈先生处于家庭形成阶段，还要考虑家庭建设和子女成长，保费最好控制在年收入的5-10%，即6000-12000元。 产品组合的案例示范 产品组合销售辅导的案例示范 请记录人做好内容汇总； 主管针对汇总内容进行总结归纳，并最终提炼出“研讨目的”； 主管对研讨过程进行总结，并对参与研讨的人员进行鼓励表扬； 带领属员对研讨目的进行确认，并确定达成共识。 研讨事后 主管事后总结注意事项： 提炼出来的“研讨目的”是客观、有效、实用的，并确认属员认同并理解。 保障范围：身故、重疾和意外 自驾车意外身故保额：200万 重疾保额：20万元 年交保费：6000-12000元 可考虑的险种： 主险《人保寿险百万畅行两全保险》 附加险《人保寿险附加百万畅行意外伤害保险》 附加险《人保寿险附加百万畅行意外伤害住院定额给付医疗保险》 主险《人保寿险无忧人生重大疾病保险》 结合上述分析，陈先生所需要的保障如下： 产品组合