保险个险高级主任晋升培训—拟定辅导计划与发布（2017版）.pptVIP

不同的辅导方法解决不同的问题 辅导方法 辅导目的 面谈辅导 分析问题，挖掘原因，了解需求，调整心态 角色扮演 通过观察发现问题并给予指导、纠正、改进 个案研讨 针对某一个问题进行研讨和分析，帮助其成长 陪同拜访 示范、指导、辅导产品讲解、销售流程等 属员分类及辅导方法 属员分类之——“产能” 属员分类之——“意愿” 属员分类之——“性格” 属员分类之——“产能” 产能的分类及内容 不同产能属员辅导要点 对高产能属员的辅导方法 面谈辅导法，沟通高产能属员工作及生活的未来规划，拓宽思路全力冲锋。 角色扮演法，高端客户会谈前的充分准备。 对中产能属员的辅导方法 面谈辅导法，协助中产能属员做好自我辅导。 角色扮演，强化中产能属员提升销售技能 陪同拜访法，帮助高产能属员较直接的找到销售中可完善的技能。 对低产能属员的辅导方法 面谈辅导法，沟通所期望的工作成果，并达成共识。 陪访拜访法，让属员了解提升空间，并加以完善改进。 角色扮演法，建议改进，并与之进行强化训练。 属员分类之——“意愿” 意愿的分类及内容 不同意愿属员辅导要点 对强意愿属员的辅导方法 陪同拜访法，不断完善强意愿属员的技能。 面谈辅导法与角色扮演，使强意愿属员熟练技能。 对弱意愿属员的辅导方法 陪同拜访法，做属员的“主心骨”。 角色扮演，练好本领，“克敌制胜”。 面谈辅导法，与属员心与心的交流，