保险个险新人衔接培训之陪同拜访（2017版）.pptVIP

陪同拜访 陪同拜访的形式 陪同拜访的作用 陪同拜访的步骤 目 录 CONTENTS 陪同拜访的作用 陪同拜访的作用 1、增强自信，勇于出门 2、学习技能，积累经验 学习正确的销售面谈技巧及处理问题的方法 及时发现销售过程中的不足 向师傅学习，迅速积累实战经验 陪同拜访的作用 陪同拜访的误区 一定要做出业绩 过份依赖师傅 陪同拜访变成一次表演 …… 陪同拜访只是一次纠正动作、展示规范的过程， 未必以结果论成败。 陪同拜访的形式 示范式陪同（主管做，新人看） 辅导式陪同（新人做，主管协助） 指导式陪同（新人做，主管观察） 陪同拜访的步骤 设定目标 实施行动 追踪分析 反馈改进 陪同展业 四大步骤 陪同拜访的步骤 步骤一: 设定目标 拟定拜访客户(计划100，客户评分表) 对即将拜访的客户做分析 与师傅商定拜访目的 明确陪同形式 确定师徒各自扮演的角色 确定行程安排 对客户做分析 家庭经济状况 男女主人的教育程度、性格、爱好 已接触的情况 保障或投资的需求点 险种计划和方案 陪同拜访的步骤 步骤二: 实施行动 围绕拜访目标展开 互相协作，互相补台 约定下次拜访的目的与时间 实施行动中注意事项 根据陪同形式，做好自身角色 避免单方面的表演 让客户参与进来 准时到达 陪同拜访的步骤 步骤二: 实施行动 围绕拜访目标展开 互相协作，互相补台 约定下次拜访的目的与时间 实施行