保险个险高级主任晋升培训—辅导的重要性和方法（2017版）.pptVIP

结合主任晋升培训中 “新人辅导”的一套课程，互动式开场，引导学员回想自己做新人、做主任时期得到的主管辅导，从而引出辅导的内涵及意义：辅导不仅存在于新人时期，辅导时时存在、贯穿始终，寿险成长之路，就是一条辅导与被辅导之路。组员依靠辅导成长、主管通过辅导管理；辅导是主管最基本的职责；辅导是主管日常工作的主要内容； * * 辅导如此重要，辅导的方法又有哪些？介绍四种常用方法：角色扮演、个案研讨、辅导面谈、陪同拜访 * PESOS在主任晋升的“新人辅导”课程中已经学过，在此带领学员回顾一下即可，不做重点介绍。 * * * 回想一下，当我们还是新人的时候，谁对你的出单、持续出单帮助最大？ 辅导的内涵 辅导的内涵 辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助属员在工作上获得基础的业务技术； 指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。 超越正面激励和负面反馈 将属员看做是值得尊重和信任的伙伴 超越知识和技能辅导 从技能到态度 辅导的意义 组员依靠辅导成长、主管通过辅导管理； 辅导是主管最基本的职责； 辅导是主管日常工作的主要内容； 辅导的意义 造就双赢局面 观念正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了 对业务员： 提高团队留存率 提高团队举绩率 树立主管的威信 提高主管的能力 提升团队稳健度 对主管： 增强了解、