个险营业部经理晋升培训—组员目标规划面谈辅导.docVIP

主管工程 — 个险营业部经理晋升培训课程 2017年版 　　　　　 个险营业部经理晋升培训课程 组员目标规划面谈要点 业绩目标 （一）步骤一：寒暄赞美 要点 谈面谈对象感兴趣的话题 对面谈对象近期工作表现的认可 关键句 1、关于XX事情我也深有同感，咱们回头可以一块儿交流交流哇，希望能够对你有点帮助。 2、你最近一段时间表现真的很不错，都已经完成XX万了，恭喜你啊！看得出你真的很用心在做事呢！我们都为你高兴。 （二）步骤二：树立榜样 要点 榜样感召，相信面谈对象也可以做到 关键句 1、对了，XX，你还记得XX部的小李吧，他是和你一起参加新人培训的那个。 2、他在这个季度已经做了20万，成功获得省公司境外游指标了！ （三）步骤三：设立目标 要点 与面谈对象共同设定目标 引导面谈对象接受为其设定的目标 关键句 1、我看你一点儿也不比他差，我坚信你能比他做的更好！你看你的人脉资源比他还多，不好好用起来可惜了啊！ 2、今天找你来就是想好好帮你规划规划。。。。。。 3、你知道