某公司商品引进管理规定.docxVIP

总裁审批 总 裁 审 批 管 理 研 究 室 审 核 撰 写 人 商品引进管理规定 归属体系：××有限公司经营管理手册――采购系统分册 文件编号：××－采 007 撰写单位：××采购中心 版  本：第一版 生效日期：2004 年 4 月 1 日 机密等级：□ 机密 ■一般 合计页数：6 页 附件个数：2 个 制度正文目录：  正文页数：3 页 目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 1 5、作业内容 1 6、注意事项 3 7、附件 3 制度名称商品引进管理规定 制度名称 商品引进管理规定 —采 007 文件编号 生 效 日 期 2004 年 4 月 1 日 2 个 附件数 页次 1/3 目的：为充分利用与厂商密切沟通的便利条件，及时把握市场变化和需求，高效率完成商品引 进工作，特制定本规定。 范围： 2.1 适用范围：××有限公司总部采销中心、信息部；分部采购部、市场部、信息员 2.2 发布范围：××总部各中心、各部门；各分部 3 名词解释 3.1 一般性经营商品的引进：是指引进目前公司所限定的经营品类、品牌当中正常经营的商品， 如彩电、冰洗、空调、影音、白小、IT、手机。 3.2 新品的引进：是指引进公司所限定经营品类、品牌之外的商品。 3.3 采购部：是总部采购中心和分部采购部的统称； 3.4 市场部：是总部销售中心和分部市场部的统称； 4 职责 4.1 总部采购中心负责全国性商品的引进谈判，分部采购部负责区域性商品的引进谈判； 4.2 各分部商品引进审批，统一归口至总部采购中心； 5 作业内容 5.1 商品引进分类： 5.1.1 一般性经营商品的引进； 5.1.2 新品的引进； 5.2 商品引进的依据： 5.2.1 及时了解来自厂商的商品新旧型号的更替，新型产品的上市，以及商品的性能，卖点 等相关信息是引进工作开展的基本依据。 5.2.2 结合信息部反馈的市场调研和分析，及市场部提供的具体数据综合判断经营需求，确 定引进的目标。 5.2.3 根据市场变化及市场部提出的定向需求有针对性洽谈引进。 5.2.4 新品类、新品牌的引进，采购部要结合当地市场销售情况，充分考虑到该商品的市场 占有率，再对供货商的实力及该商品的发展前景和获利能力进行充分的调研，最终确 定该商品的引进。 5.3 商品引进的原则： 制度名称商品引进管理规定 制度名称 商品引进管理规定 —采 007 文件编号 生 效 日 期 2004 年 4 月 1 日 2 个 附件数 页次 2/3 5.3.1 一般性商品引进原则:分为品牌的引进和型号的引进 5.3.1.1 一般性品牌的引进原则 市场占有率在全国范围内排名前 20 名的品牌。 在当地有较高市场占有率的地方性品牌。 竞争对手主销，而本公司尚未经营的品牌。 5.3.1.2 一般性型号的引进原则: 市场占有率在全国范围内排名前 20 名的型号。 在当地有较高市场占有率的地方性型号。 竞争对手主销，而本公司尚未经营的型号。 5.3.2 新品的引进原则。 新品的引进分为：新品类、新品牌、新型号的引进 5.3.2.1 新品类的引进 1） 经对市场充分调研、分析、比较后，认为市场前景乐观，有经营培养价值的新品类， 如数码类产品，（在信息部数据指导之下）再报总部采购总经理批准后方可引进。 新品类商品引进应采取风险最小化原则，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比。 在经过一段时间考核后，在与市场部达成一致意见，再制定相应的销售政策。 新品类商品引进时，如采取经销方式经营，供货商应有一定的铺底和帐期。 新品类商品引进时，如采取代销方式经营，应严格按照公司的代销合同执行，确保公 司的利润要求。 应尽量争取独家经销或代理，或排除当地主要竞争对手同时经营同品牌同类型的商品。 5.3.2.2 新品牌的引进 根据信息部门所提供的市场调研情况，在近期新出现的品牌，市场表现良好，有一定 的市场认知度，会给公司带来经营利润的新品牌，应在第一时间进行引进。 新品牌的利润率应高于目前正在经营的商品的平均利润率的 20%。 新品牌商品引进应采取风险最小化原则，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比。 经过一段时间考核后，与市场部达成一致意见，再制定相应的销售政策。 5.3.2.3、新型号的引进 制度名称商品引进管理规定 制度名称 商品引进管理规定 —采 007 文件编号 生 效 日 期 2004 年 4 月 1 日 2 个 附件数 页次 3/3 厂家推出的新型号，在功能、外观、颜色上推出的全新的商品应第一时间引进上柜， 并重点展示。 新型号引进的同时必须要符合该品牌所限定经营型号的数量。在引进新型号的同时要 消化同等数量的老型号。 5.4 商品引进的基本流程： 5.4.1 采购部主动收集现有厂家商品信息、市场