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武汉千里马工程机械有限公司广告策划书 武汉千里马工程机械有限公司广告策划书 江西经济管理干部学院 06 级徐庆欢 一.前言 武汉千里马工程机械有限公司成立于 2002 年 4 月 20 日，4 年历程，裂变发展，持续进步， 销售连续四年雄居湖北工程机械行业榜首，并跻身全国工程机械行业优秀代理商行列。作 为湖北工程机械行业的领跑者，武汉千里马工程机械有限公司是斗山挖掘机、山工装载机、 韩宇破碎器在湖北市场的总代理。 面对日益竞争剧烈的市场格局，公司秉承做大做强的由衷，大力开发市、县级以下市场建 立强大密集的营销网点为公司的下一步营销战略“细分市场”做铺垫。同时将以挖掘机的 销售带动破碎器销量的市场战略进行到底。 以下是此次对武汉千里马工程机械有限公司进一步细分市场（以下简称千里马机械）的广 告策划书。 二、市场分析 1. 背景资料： 千里马机械 2007 年在湖北全年销售额达 3.7 亿元人民币,从而使斗山挖掘机在湖北市场占 有率由 2001 年的 13%增长到 2007 年的 23.7%，2008 销售额继续攀高，斗山挖掘机销售一 举突破 540 台，成为斗山挖掘机中国销售三强. 2.目前同类产品情况： 纵观湖北工程机械行业市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国工程机械重工业 起步较晚，随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，工程机械的国产化虽 有了很大的发展。