保险个险新人衔接培训之建议书设计（2017版）.pptVIP

此建议书仅供参考，上述建议内容以保险合同为准。 * 讲师说明： ——按照流程讲师一步步演示建议书的制作过程。 * * * 建议书设计 建议书的要素 建议书的作用 建议书的设计 目 录 CONTENTS 注意事项 更加直观 易于接受 方便讲解 利于促成 专业体现 一、建议书的作用 工欲善其事，必先利其器 我们最常用的工具 我们最好用的工具 我们要学好的工具 我们要驾驭的工具 客户眼见为实 客户认真对待 客户有备无患 客户广为传播 封面 公司实力 保险需求 适合人群 基本组合 关注问题 购买理由 计划优势 组合心语 注释 公司官网、客服电话 封底 二、建议书的要素 适用：普通收入客户群 优势：方便、简洁、一目了然 不足：监管限制 三、建议书的设计 简易打印版 封面 —— 传统型 保险计划书 为您的生活遮风挡雨 ——寿险计划书 三、建议书的设计 与生命同步 让健康永恒 ---家庭保险计划书 ——家庭保险计划书 封面 —— 温馨型 珍爱一生 三、建议书的设计 爱相随 —儿童保险计划书 爱的承诺 ——子女教育规划 中国人寿保险公司 封面 —— 少儿型 金色少儿 —儿童保险计划书 三、建议书的设计 谢谢您在激烈的竞争中给我服务的机会 我将以最完善的服务 答谢您对我的信赖 名片浮贴 家庭幸福的守护神 ——寿险 封底 —— 传统型 三、建议书的