婚介所创业计划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 婚介所创业打算书 1.1 背景介绍 自主经营模式，打造诚信婚介 清涧县圆梦婚介的市场战略 本项目基于目前本县婚介市场的实际情况以及服务业在以后国民经济进展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即自主经营模式，通过打造诚信品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占据婚介高端市场。 1.1.1 行业现状（省略） 1.1.2 市场需求现状（省略） 1.2 公司简介 做符合区域情况的婚介服务业首领 圆梦婚介的 创业理想（成为为宽敞需求者服务的公司） 1.3 公司治理与组织结构 和谐共赢的经营治理团队 圆梦婚介的竞争优势之一 机构初期规模较小，我们将采纳扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，要紧核心治理人员的构成如下： 总经理，全面负责公司的经营治理；企划主管，要紧负责公司品牌行销打算、广告策划、公共关系维护；市场主管，要紧负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展打算；财务主管，要紧负责公司资金营运治理和财务核算；客服主管，要紧负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集治理客户信息资料等；人事主管，要紧负责规划、指导、协调公司的人力资源治理与组织建设。 为了提供更好的服务，圆梦婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。其中企划部和市场部的职员需要有相关工作经验，客服部职员中包括1名心理咨询专家。　　圆梦婚介的岗位讲明书详细讲明了岗位职责、职责范围和任职要求。同时建立了一套科学规范的规章制度。 1.4 产品和服务 “真心交流，贴心服务，让客户放心” 圆梦婚介的客服理念（全心全意为客户服务，让客户中意为最高准则） 1.5 市场与竞争 “他山之石，能够攻玉” 圆梦婚介的竞争策略 首先从西安市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模比较大的有3家，分不为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服务中心、西安自选婚介所。通过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上一部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，然而依旧存在严峻的缺陷和不足。 第一、服务方式落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。 第二、从业人员素养较低，差不多是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次差不多在大专以下。 第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏 创意，广告宣传渠道单一陈旧。 另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站要紧有：世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。网络交友平台的优势在于地域空间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息猎取更加便捷，运营成本低廉。然而，网络交友的劣势也特不明显。 第一、信息真实性难以保证，怎么讲网络是虚拟的世界； 第二、缺乏面对面的安全感和直观感； 第三、网络本身的稳定性以及安全性也是隐患； 第四、即便是网络交友最终依旧要面对面的接触沟通。 1.6 市场营销 “浪漫、忠诚、幸福” 圆梦婚介的品牌内涵 圆梦婚介依照严谨的市场分析确定自己的品牌营销打算，要紧分为三个时期： 第一时期（2006年~2008年）用三年左右时刻在西安本地树立自己的品牌形象，那个时期要紧是围绕“全国首家品牌婚介”为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统。 第二时期（2009年~2010年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入圆梦婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增加品牌感召力。另外开展连锁经营也会扩大品牌阻碍力，使品牌更加贴近生活更加贴近客户，有利于树立“人性化”的品牌形象。 第三时期（2011年~2015年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，利用在全国有阻碍力的媒体平台打造企业的“全国性”形象，进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。 1.7 财务分析与评价 科学慎重、切合实际 圆梦婚介的财务原则 圆梦婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险 投资资金作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训职员。为达到那个目的，需要筹集资金，其总额为2000000元。 本着“科学慎重、切合实际”的