东星电动车公司新产品开发及销售激励办法.docxVIP

浙江东星电动车科技有限公司 新产品开发及销售激励办法（试行） 一．新产品开发项目奖励 目的 为激发技术开发人员的工作热情、抓好产品开发项目各项进度，高质量、高效率、高经济性，完成公司各项研发任务。特制定本办法。 适用范围 适用于公司经过立项批准的新产品改型开发或全新开发； 项目奖励具体办法 1、产品开发立项 1）公司根据市场需求，将确定全年产品开发项目上，包括临时性决定的开发项目上；所有拟开发的项目，必须事先填写上报。 2）所有拟开发的项目，由技术开发部与市场部共同拟定《新产品开发立项报告》，市场部门与技术研发部会签后，交主管技术研发副总和总工审定后，报总经理批准立项； 3）《新产品开发立项报告》必须严格按要求仔细完整填写，以作开发评审依据； 4）具体项目奖金额度由开发副总和总工提出建议； 5）奖金额度综合考虑项目的复杂性、难易程度、重要度等因素对应的项目等级，具体参照下表： 项目 等级 奖励金额(元) 参考依据 A级 8000-10000 全新项目、科研项目、技术创新项目、技术和工艺要求高、开发周期长 B级 5000-8000 全新项目、有一定复杂性、工艺要求高、产品定位中高端 C级 3000-5000 全新项目上、但产品难度一般、开发周期短、部份改款但要求较高 D级 0-3000 一般性项目、改型项目上、提升型项目 6）项目奖金一经设定批准，则生效，确保兑现。 7）项目奖金奖励对象：项目主管或项目经理。奖金将发放到项目主管，项目团队成员内是否分配及分配多少，由项目经理根据项目实际情况自行决定； 9）立项的项目因项目主管或项目中负责人个人原因，不能完成该项目，耽误项目进程，公司有权收回已发放的奖金并对项目主管作相应处罚。 10）项目奖金发放时间：首次样品评审后发放奖金的80%，一经立项，20%预支给技术主管。 11）产品评审项目如下： 序号 评判项目 权重 评判标准 1 开发速度 25% 是否严格按开发进度完成开发任务，提前还是滞后 2 开发质量1）设计指标和性能参数 2）可靠性 3）外观与细节 4）生产工艺复杂性 5）创新 6）目标成本 55% 20% 10% 5% 10% 5% 5% 是否达到《产吕开发立项报告》预期各项指标 产品可靠性如何，是否有设计缺陷和质量陷患 产品外观是否达到预期，是否关注产品细节 是否有利于批量性生产和品质控制 是否有技术创新 是否实现目标成本 3 开发投入 5% 超出开发预算，还是低于开发预算 4 后续生产和售后技术支持 15% 跟进生产技术质量问题处理的及时性 无重大市场投诉 12）奖金发放的比例与最终产品开发评审结果挂钩。具体如下： 序号 得分 奖励系数 备注 1 60分以下 无 2 60分-70分 0.6-0.7 3 80-90分 0.8-0.9 4 90-100分 0.9-1.1 5 100分以上 1.2 1、产品开发程序 1）、产品立项 2）、明确项目主管和开发周期等细节； 3）、制订产品开发计划书； 4）、项目开发启动； 5）、开发过程协调、进度控制 6）、产品设计 7）、设计确认 8）、设计图纸外发、开发协议签、模具制作 9）、样品样件制作、交付 10）、产品试制、样车试装 11）、样车首次评审、出具评审报 12）、产品试验、测试 13）、产品改进提升和完善设计 14）、采购介入、产品核价、采购协议签订等 15）、跟进考核批小批量试生产 16）、产品技术资料编制（技术图纸、技术协议、产品编码、台套单、零部件图册、产品说明书） 17）、产品正式移交、资料归档、产品开发完毕。 特殊情况的处置 项目中途搁置、计划变更、取消 因公司或客户原因，导致项目占途搁置、计划变更或取消的，公司将根据项目实际已进展情况，给予适当奖励；具体参见下表： 序号 项目进程 内容阶段 奖励最高额度 1 项目进程不足60% 不予奖励 2 项目进程完成60% 完成第6项：图纸阶段完成 20% 3 项目进程完成80% 完成第10项：样品样车试制完成 40% 4 项目进程全部100% 完成第16项：产品改善提升，及所有技术资料编制，但未小批量产 100% 二、销售提成激励 一、目的 为扩大销售业绩、提升产品品质，充分调动销售等部门的工作热情和责任心。 二、适用范围 销售奖励适用于销售部门； 销售提成及奖金比例 单台提成方案如下表： 序号 出口单价 （美元） KW客户/老客户单台提成金额（人民币） 新客户 1 ≤500＄ 10元 15 2 500-700＄ 15元 20 4 700＄以上 20元 25 说明：1）单台提成金额与销售价格挂钩，售价越高，提成金额也高； 2）单台提成金额，公司可能根据公司全年业绩情况，每年度进行适当调整； 销