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《市场营销学》实践环节教学大纲 一、实践教学目的 本实践教学大纲是针对市场营销本科 08 级设计。 《市场营销学》作为经管类专业的专业核心课程，既要求学生掌握《市场营销学》的基本理论及基 本知识，也要使学生具有将这些理论应用于实战项目的能力，为此需要通过“理论-实践-理论-实践”的往复 过程进行教学，称之为《市场营销学》的““往复式””教学模式。同时教学活动是师生的双边活动，教学过 程中教师起主导作用，学生才是学习的主体。因此必须最大限度地组织学生参与往复教学的全过程。也就 是说，除了课堂教学之外，学生还必须参与企业具体问题的调研和解决方案提出的过程。与”“往复式””的 教学模式相配合，需要建立多元化的考核方法，既要考核学生对于市场营销学基本理论、基础知识的掌握 程度，又要考核学生将所学理论应用于营销实战的能力。 “往复式”教学模式是我们在教学改革探索中提出的一种新的教学模式，其创新思路就是针对传统教 学模式以理论教学为主，或者理论教学与实践教学分离脱节的弊端，而是在课程教学过程中，将理论与实 践有机地结合在一起。“往复式”教学模式的含义就是在教学内容上通过“理论－实践－理论－实践”的往复， 加强学生对理论的理解和对实践的体会，在教学主体上通过“教师－学生－教师－学生”的往复，增强学生 的学习主动性。这种往复，不是简单的重复，而是在往复中提高学生对理论的理解和对实践技能的掌握。 这种教学模式具体应用在《市场营销学课程》教学中，能够使主讲教师在讲解市场营销基本原理的基础上， 结合当代企业营销管理过程和地方经济发展的特色，设计针对性强的实战科目，通过教学过程中的科学组 织和及时指导与控制，使学生在实践实战中领会市场营销的精髓，掌握市场营销的基本技能，最终使市场 营销的基本理论知识真正内化为学生的营销技能。 二、实践教学的组织 时间安排：在相关理论教学结束后进行，每个实践环节安排课堂时间 6 课时，其中 3 课时集中调研， 3 课时课堂汇报。同时要充分利用周末及课余时间，平均两周完成一个实践专题（项目）。 活动组织：任课教师适时安排实践项目，其它任课教师配合参与。学生分为 5 组，每组 6-8 人；每 组指定一人为联系人；每个项目每次确定一人为组长。 人员分工： 教师负责实践项目的设计，制定实践项目总体实施细则：过程要求、过程监督、组织交流、评分标 准、实践总结。（过程要求与评分标准见附件） 联系人负责与任课（指导）教师联系，传达布置的实践任务要求，反映本组实践环节问题；小组联 系人保持不变。 组长：组长是本次实践项目的总负责人，对本次实践活动提出总体方案；召集本组成员进行商讨； 针对本次实践项目进行小组成员分工和组织协调；负责本项目的交流汇报；负责及时提交相关文档材料； 负责对本组成员在本次实践环节的评分；组长可根据实践项目工作量提名副组长一人；组长由成员轮流担 任以保证大多数同学都能在本次实践环节得到组织、协调等方面的锻炼。 三、实践教学的内容（见附件） 附件 1：实践环节内容及要求 实践环节一：选择合适的行业创业 【内容】 （1）在温州典型行业：如服装、皮鞋、打火机、餐饮、零售等中，每组选择一个作为要进入的行 业，最好不要重复。原因在于这几个行业内企业较多，调查容易，资料易收集。对该行业的基本背景资料 （如行业规模、发展历史、盈利及竞争状况等）做一个整体阐述； 对所选择的行业进行创建 XX 公司作一个简要的概述； 运用《管理学原理》和营销环境分析方法中的 SWOT 分析法，对所选择的行业面临的机会和 风险进行归纳和总结； 结合行业中的典型企业，利用消费者市场、营销战略知识对本小组所准备的公司的经营战略 进行策划。 【要求】 行业性市场资料可以通过网络、查阅论文等途径获得，但要经过自己的整理加工； 鼓励同学们有计划、有组织到企业和消费者中进行调查获得一手资料； 形成一篇简单的创业企划书，其内容包括所选择的行业的发展背景介绍，尤其是市场规模、发 展前景；选择在该行业中进行创业的原因分析；创建新企业的基本经营战略。用 word 文档打印后上交， 字数不少于 3000。同时制作 PPT 供汇报交流时使用。每小组委派一人汇报，其余几组每组至少就汇报组 的汇报提出一个问题进行交流。并给与打分。 提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。 实践环节二：STP 战略 【内容：】 各组以前面所选行业环境分析为基础，对本组所创建的新企业做出以下战略策划： 创建新企业及要达到预期战略目标所需要的资源条件。 市场细分、目标顾客选择及其理由； 目标市场营销策略的制定及依据； 产品的市场定位及其理由； 【要求】 通过各种途径了解创建新企业需要的基本条件，了解政府为鼓励大学生创业所制定的各项优 惠政策； 市场细分的标准和细分过程、目