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第八讲 企业职能战略;*;*;*;*; 为什么要对市场进行细分？ 1：发现市场机会 2：掌握目标市场的特点 3：制定市场营销组合策略 4：提高企业的竞争能力; （二）如何进行市场细分 1：市场调查 2：市场分析与预测 3：市场描述 4：选择细分市场;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;各生命周期产品阶段特点;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 5．招徕定价 招徕定价是利用顾客求廉的心理， 将少数几种产品减价或低价销售，以招徕???务的定价方法，招徕定价常见的方式是特价品定价。 ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 生产战略的作用在于取得生产领域内的低成本、高质量、高性能等竞争优势，以支持企业参与竞争，而不局限于处理和解决生产领域中的局部矛盾和问题。 ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;三、人力资源管理过程;*; 一、筹资战略 筹资战略是企业根据经营需要和现有筹资渠道的情况，在统筹考虑筹资数额、期限、利率、风险等方面因素的基础上，对企业整体筹资活动的总体谋划。 ;*;*;*; 3．筹