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产品销售过程中常见问题及回答方式 1、太贵了？ 答：XX 我请教一下，价格是你唯一考虑的因素吗？你会不会花很少的钱去买一个不适合 你的产品？所以价格不是决定性的对不对，那我们来看看这款产品适不适合你； 是的很贵，有没有花很少的钱买一样东西让自己后悔的经历，你也相信一分钱一分货是不 是？那贵是不是有贵的道理，所以我们来看看这是不是适合你？ 是的，很贵，一开始我也觉得很贵，后来我发现有的阿姨一次就买十盒，二十盒的，我就 问，你们不觉得这个贵吗，阿姨说这个和生病进医院比起来，一点儿都不贵，随便去个医 院都要花三百五百的，跟这个比起来就觉得不了，你说是不是？ 2、有没有效果？ 你好，效果这个他不是我来说的，你想我们这个产品在市场上买了很多年了，很多顾客买 了一次又来二次，而且有的还介绍朋友来，第一次来的时候这也有问题，那也有问题，用 了我们的产品，很多病都好了，或者症状减轻了，所以，你看你觉得这个效果怎么样？你 有看我们的电视广告吧，那可都是真实的病例的。 3、考虑一下 我想我们刚接触一个产品的时候，对这个产品不太了解肯定都会想要多了解下，所以你现 在有什么问题都可以问我，我对整个行业，行情都比较了解，你看你是考虑效果还是价格， 我可以跟你解答一下。 4、能不能免费试用、 我不太了解你说的免费试用是什么意思，在产品出来之前已经找了很多人试验过了，达到 了我们的效果，这个产品才正式生产的。我们有其他产品正在找志愿者，我想你不会是说 要做试验人吧。 你是担心我们的效果所以提出免费试用这个事吗，我们的产品已经销售了很久了，经过了 很多人的验证，你不用担心效果的。 5、和家人商量一下 我了解，每个人都应该尊重家里人的想法，在一些重大事情上多商量才会更和谐。我想问 一下，如果你和家人商量结果是什么样的，关于你自己身体的事情，不应该是你自己的主 张吗？ 6、没有效果可不可以退款 这个问题是我第一次听到，好多人都是听了朋友的介绍，因为有效果才去买的，你担心的 效果问题，可能每个人都会担心，但是效果有的是外在的，有的是内在的，有的是比较隐 秘的，有的是比较显现的，所以肯定是有效果的，这个你可以百分百的放心。只要按我们 的疗程服用，效果一定是看得见的。 7、用了再付款 你一定是开完笑的，你看市面上这么多产品，没有那个产品是用了再付款的吧，我们这个 是你收到产品才给钱，我们的信用你完全可以放心。 8、少买一点 我想你还是不相信我，你可以少买一点，但我不会买给你，我们这个都是讲疗程，你少买 一点可以去药店买，你买了我的产品，我还会给你做售后，长期跟踪的，你看我们的病例 都是按疗程服用的。 9、可不可以签合同 买卖的产生本来就形成了合约，我们会对我们的产品负责。我想你所谓的合同是希望我们 的产品要达成什么效果，基于人的体质不一样，最后展现的效果也不一样。 10、有没有优惠 我们的产品本身是全国统一销售，统一定价的，没有其他优惠了，如果你可以介绍朋友过 来买或你自己买得多的话，我们可以送你一些礼品的。 11、会不会反弹 这个世界上没有万灵药，会不会反弹不是取决于这个产品本身，取决于你达到了自己的理 想状况的时候的一个生活规律的问题，这个不用我详细说明，你比我更明白吧。 12、有没有负作用 这个产品经过了大量的临床试验，他是在安全范围之内的，按规定服用不会产生任何的不 良反应。 为什么电视上不打价格 为什么有的药房有，有的药房没有 我想有些常规药，你看有的药店有，有的药店也没有吧，这个有两个层面的东西，一是有 些药店我们在谈，进入有一个过程，另一个是这个产品有一个区域保护，相邻两家药店， 一家在买的话，我们就不会开发另外一个药店了。 15、专家怎么那么胖 电视问题、这个药不是一个纯粹的减肥药，是一个调节身体机能的药。 货到拒收 网络比价。