房地产销售技巧实用异议处理.pdfVIP

如何处理 36 种异议 1 、 太贵了。 （释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。 ） 答 ：三种方式： 1 、算帐 ,把地价 ,建安等告诉客户； 2 、跟谁比价高 ,然后作比较； 3. 找附加值， 找前景。 2 、 我想考虑一下——借口。 （释义：我如何脱身？我想刹车， 我没想到会陷得这么深。 ） 答：您要考虑什么 ,我可以帮你解决 ,例出客户可能要考虑的情况 ,当然还是突出卖点 ,其次才 是逼定。举例逼定是我的常用技巧， .以前有我最喜欢的一个女孩子 ,我考虑再三如何跟她表 达 ,当我想好了 ,她小孩可以打酱油了，所以我现在的老婆我想都没想，就叫她嫁给我，要不 仍会单着。 3 、 我想比较一下——异议。 （释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。 ） 答：这里的所有的房子我都知道 ,但个人比较喜欢我们这里 ,真的 ,我也买了一户 .如你不放心 我可以用一个小时带你看完 ,当然你可能要十天才看完 .常用例子 : 曾经我很帅 ,一百个美女让 我选作老婆 ,我一个没选上 ,农民的话说 :满园挑瓜把眼挑花 .因为我不知道我要什么样的老婆 . 所以你到底要什么样的老婆 ,适合你的是最好的。 4 、 我想先同我的律师商量一下——异议。 （释义：我动心了，但要看看合同。 ） 答：合同现在都是建委电子合同 ,建委会帮你把关 ,不过你真的要你朋友看的话也可以 ,房子 喜欢吗 ?要不你做个决定吧 ,因为业务员不止我一个 ,大家都有业绩压力 ,好房子都抢着推 ,我不 敢说这房子明天肯定能卖掉 ,但我更不敢确定明天肯定不卖不掉 ,保险起见 ,您认为呢 ? 5 、 我买不起——异议、借口或条件。 （释义：我喜欢它，我想买，但钱不够。 ） 答，呵呵 ,谦虚了 ,只能说你的资金可能还有其他用途 ,不过你可以多做点贷款 .其实现实就 这样 ,前几年我那时就差一万元就能付个首付买个房子 ,想挣个一年再买 ,没想到去年 ,挣钱加 进去 ,我居然首付差五万了 ,挣赶不上涨 .即然迟早要买 ,还是早买好点 ,下期我们经理说要涨三 百块一平 ,不知是真是假 .如果你的资金其他用途获利没这高 ,我个人还是劝你买 ,我现在在这 里买就这样想的 . 6 、 你在给我施加压力——借口。 （释义：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这 件产品很好。 ） 答：那怎么敢 ,你是上帝 .而且做决定是您啊 ,我们都是建议 ,不过有时我有点冲动 ,就是皇帝 不 急 急 死 太 监 的 意 思 , 我 真 替 你 着 急 , 再 跟 着 强 调 卖 点 如 何 处 理 36 种 异 议 1 、 太贵了。 （释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。 ） 答 ：三种方式 :1.算帐 ,把地价 ,建安等告诉客户 2. 跟谁比价高 ,然后作比较 3. 找附加值 ,找前景 2 、 我想考虑一下——借口。 （释义：我如何脱身？我想刹车， 我没想到会陷得这么深。 ） 答：您要考虑什么 ,我可以帮你解决