调味品销售奇招.pdfVIP

一、调味品销售 电话销售技术—销售团队最易掌握的电话销售方法 销售团队最易掌握的电话销售方法课程培训， 内容涉及电话销售是一种带来更多利润的销售 模式，电话销售人员的相关事宜等，经在使学员掌握此销售技术可降低企业销售成本 ...[ 详 细] 巅峰制胜销售技巧实战研修 巅峰制胜销售技巧课程将为你揭开销售冠军的思维方式、 信念系统、 行为模式以及必备的五 大能力，从销售源头开始将你打造成顶尖高手，让学员快速轻松掌握实战营销方法， ...[ 详 细] 顾问式销售技巧训练 顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘， 以为客户解决问题为先导， 赢得竞争， 赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售，顾问式销售技巧课程帮助学员 ...[详细 ] 高绩效销售团队久赢真经 -销售团队建设与销售人员考核激励 销售团队建设课程帮助学员了解销售主管的角色和职责，学习如何优化销售队伍的工作效 率，建立销售管理机制， 提升销售业绩， 学习如何建立科学的销售绩效考核系统， 如何 ...[ 详 细] 顾问式销售技巧 顾问式销售技巧课程培训， 内容涉及顾问式销售的几个基本概念， 销售对话所隐藏的基本策 略，需求确认询问进阶等，旨在使学员从本质上了解顾问式销售技术，学习顾问式销 ...[ 详 细] 顾问式销售技巧课程 顾问式销售技巧课程所包含的实战技能， 将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中， 开 发对客户和我们双方都有利益的客户关系，从而提高销售业绩。参加者将掌握：差异 ...[ 详 细] 面对面顾问式销售技巧 面对面顾问式销售技巧课程培训， 内容涉及快速开发区域销售市场， 客户解决方案式八步销 售流程，实际需求—采购指标的方法，顾问式产品与解决方案价值塑造，获得成交的 ...[ 详 细] 的三种基本方法 调味品销售的三种基本方法有品尝法、 算账法、 比较法。 品尝法和算账法是比较法的基 础，比较法包含品尝法和算账法。有时只要用一种方法即可，有时三种方法要同时运用。 品尝法就是让客户品尝， 算账法就是算账给客户听， 算成本算用量， 比较法就是将该产 品和竞品进行比较，比质量、比口感、比使用效果、比用量、比价格、比成本。 这里， 我要谈一下价格和成本的关系问题。 同一产品或同质产品， 价格与成本的关系成 正比， 这是很多人都知道的。 但不同产品或不同质的产品， 价格和成本的关系往往就不再是 正比关系， 而是反比关系了， 价格越低的产品， 使用成本反而越高， 因为质量差， 用量就大， 使用寿命和周期就短，反之，有些价格越高的产品，因为质量好，用量就低，使用的周期也 很长，所以，使用成本反而越低。比如，三峡土鸡精的价格是 28 元/ 包/kg ，而另一种品牌 的鸡精的价格是 14 元/ 包/kg ，但是，三峡土鸡精的质量要好得多，只需要另一种品牌的鸡 精的三分之一就可以达到更好的效果， 也就是说， 用三峡土鸡精一公斤， 就要用另一种品牌 的鸡精的三公斤甚至更多，三峡土鸡精使用成本是一公斤 28 块钱，而另一种品牌的鸡精使 用成本是三公斤就是 3 乘以 14 等于 42 块钱，请问是 28 块钱的成本高还是 42