定制衣柜销售技巧.pdfVIP

一：人性化设计 讲解要点：测量身高及测量身高的目的及原因 衣柜设计理念的体现讲解目的： 体现真正的人性化设计， 及定制衣柜的专业性一个好衣柜不 仅要外观靓丽、 好看，同时，也要帮助我们节省空间，在有限的空间内最大化的容纳我们的 衣物而且， 更要帮助我们节省时间， 让我们在最短的时间内找到要穿的衣物。 树立标准一直 遵循人性化设计理念， 真正做到根据人体工程学来给您设计。 为什么这样说呢？首先， 我们 在设计之前除了常规的去量您房子的尺寸之外， 我们还要测量您及您家人的身高， 以便我们 根据您的身高来设计最上面， 及最下面的层板高度， 那么， 这样在最上面与最下面层板之间 的空间就是我们设计重点给您设计的区域了。接下来，我们就要按照您及家人的储物习惯， 及家庭成员的多少， 给您进行设计。 我们通过调研发现人们的放衣服习惯基本上都是根据以 下这几种方式， 麻烦你看下您平时放衣物的习惯， 跟那几种比较接近， 接下来我们的设计师 就会马上给您按照你的要求给您设计。储物法则：根据不同的衣物分类，上装区、下装区、 配饰区、鞋装区、被服区 率法频则：根据不同季节将衣物分类，过季、当季、换季 对象法则：根据不同家庭成员将衣物分类，男装区、女装区、儿童区、老人区、客人区 功能法则：根据衣柜不同区的作用分类，叠放区、挂衣区、存储区、展示区、功能区 二：环保 讲解要点：首先讲解环保的危害，其次，从两方面讲解 讲解目的：引起顾客对环保的重视，及正确判断环保产品 甲醛具有较强的粘合性， 同时可加强板材的硬度和防虫、 防腐能力因此目前市场上的各种刨 花板、 中密度纤维板、 胶合板中均使用以甲醛为主要成分的脲醛树脂作为粘合剂， 因而不可 避免的会含有甲醛。 一个好衣柜除了外观好看，设计合理之外，那么， 更重要的就是环保了 来—— 树立标准。 为什么这样说呢？因为衣柜一般是放在我们的卧室里， 我们在卧室待的时 间一般是 8— 10 个小时， 可以说是伴随我们的时间相当的长， 而且，在我们睡觉的时候窗户， 门往往是关上的， 在这样一个封闭的环境里， 如果， 购买的衣柜不环保甲醛含量超标的话对 我们的伤害是相当大， 据报道每年有 120 万的儿童受家居环境中甲醛的影响得白血病或者癌 症，还有一些新婚夫妇不孕，新生儿畸形等等对人们身体及家庭带来很多不幸。所以， 我们 买衣柜时不能不关注环保， 这样既是对自己负责也是对家人负责。 那么我们怎样判定一个品 牌的衣柜是否是环保呢？首先，也是最重要的一点看这个品牌是否有 十环认证“ ”。 （具体标 准） “十环认证 ”是国家环保总局认证这个是多少钱都买不来的，是国内最权威的环保认证， 绝对权威可信， 同时，我们中国的十环认证的标准也是获得北欧， 日本，等地区的认同及应 用。其次，看这个品牌用的板材。 （具体标准）为什么呢？您可以看到衣柜 99%都是有板材 组成的，所以，您只需要在看看他们的板材是不是达到欧洲 E1 级，同时，一定要看看他们 的检测报告。 那么， 您可以看看我们的十环认证及我们板材的检测报告。 您可以看到我们板 材甲醛含量仅有 0.4%的含量远远低于 E1 级标准，而且，您也可以闻闻我们板材是否有胶水 味，不但没有闻到胶水您是不是还闻到一股淡淡的木香味， 还有我们的衣柜是否有闻到胶水 味。所以，买我们的产品您尽管放心，您可以