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1、 销售小白找不到客户群怎么办？ 2 、销售小白见不到客户的面怎么办？ 3 、销售小白见面不知道说什么怎么办？ 4 、销售小白搞不定客情关系怎么办？ 5 、客户已有固定供应商销售小白怎么办？ 6 、产品价格高无竞争力销售小白怎么办？ 7 、客户无需求销售小白怎么办？ 8 、客户玩命杀价公司又不同意降价销售小白怎么办？ 1、方法： ①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、 QQ 群都是不错的搜索平台 ②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源 ③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理 简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视 ④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问 问他们的使用客户群，年采购量等等。在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食） 。见面分 为初次见面和多次拜访。 1.对于初次见面。 ①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。 ②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初 次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？） ③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。 总结：初次见面 =拉近与客户之间的关系 2.对于多次拜访 ①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。 （强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、 喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。 ②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。 。。不打无准备之仗。 。 ③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政 治军事，三角八卦都要了解一些。 （不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。 ） 小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。 搞定客户 = 人情做透 +利益驱动！ ！！4 、销售小白搞不定客情关系怎么办？ 关键词：数量级拜访 + 关心客 ①拜访客户， 1 次， 2 次， 10 次，甚至 20 次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。 ②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等 做好客情关系，就是要对客户进行攻心。 每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上） ；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆 喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。 。。。。。 （搜索麦凯 66 表格，把里面要求的信息都做到 是不是感觉我像间谍？那就对了。 知己知彼， 才能百战百胜。 客情关系算什么！ ！！So easy ！！！4 、客户已有固定供应商销售小白怎么办？ 客户有固定的供应商是常见的事情 ①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的 产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点 如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单） 。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果 他们不降价，就采用我们的产品等等。 同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。 有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。 ②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人 情做透。 还是那句话，成交 = 人情做透 + 利益驱动 ③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。产品价格高无竞争力销售小白怎么办？ 一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。 ①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。 我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给