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二手车的管理方法和销售技巧 随着我国对汽车需求的增大，给二手汽车市场带来机遇，带同时 也带来了更大的竞争。二手汽车销售人员需要更多的技巧留住顾客，促成交易， 获得收益。 虽然我国内陆地区的二手汽车销售起步较晚，但发展迅速。随着我国 对汽车需求的增大，给二手汽车市场带来机遇，带同时也带来了更大的竞争。二 手汽车销售人员需要更多的技巧留住顾客，促成交易，获得收益。 二手车与新车销售的不同之处 二手车与新车的销售技巧有相似之处， 也有不一样的地方： 首先， 二手车是一车一价、一物一况。即根据二手车的新旧程度和使用情况来定价的。 二手车最大的优点价格便宜。第二，二手车交易与新车交易保障程度不一样的。 第三，二手汽车的公司或者销售企业与 4S 店不能相提并论。了解了这三点不同之 处，二手车公司才可以更好的做好销售工作。 新车销售和二手汽车销售比较 新车销售和二手汽车销售可以分几个阶段比较：注意阶段，新车 外观为主，性能为次 ; 二手汽车车型为主，预算为次。搜集阶段，新车配置为主， 价格为次 ; 二手汽车年份为主，车况为次。汽车趋势：新车有以下趋势，第一降价 趋势，第二配置的特色，第三环保节能。 二手汽车销售管理 第一，市场分析。要做二手汽车细分市场分析，还有热销车型分 析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手汽车企业每一家 都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场 一般会有个现象，在 4 月和 9 月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会 是二手汽车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。 第二，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销 售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。 第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、 卖店配制、 5S 管理。 第四，定价策略。未来二手汽车价格会透明化，你要了解同业的 价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格 怎么定的。价格预测，还有议价策略。 第五，促销感觉。二手汽车促销特色，因车因时因地，促销主题 设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。 第六，客户管理。需要做二手汽车流量分析，分级建卡，客户筛 选，策略活化， VIP 管理，客户关系管理，成败复杂。 第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色 管理、构成调整手法。 第八，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、 利润分析、周转率改善，利润分析很重要。 二手车销售技巧需要根据不同的客户灵活的运用，没有绝对的技 巧，只有最适合的方法。 庄子云： “人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。 ”是呀，春秋置换，日月交替，这从指尖悄然划过的时光，没有一点声响，没有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已过。 人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不得不向生命挥手作别。 我们无法挽住时光的脚步，无法改变人生的宿命。但我们可以拿起生活的画笔，把自己的人生涂抹成色彩靓丽的颜色。 生命如此短暂，岂容随意挥霍！只有在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。 就算是烟花划过天空，也要留下短暂的绚烂。只有让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一遭。雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么！ 生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。 前行的路上，有风也有雨。有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。 我们需要呈现最好的自己给世界，需要许诺最好的生活给家人。所以，生活再累，不能后退。即使生活赐予我们一