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母婴店提升销售业绩的经验技巧 如果说以前母婴店的带名字是“尿布 + 奶瓶”，那么现如今的母婴店已然成为“孕妇用品（专用 化妆品 + 孕妇健康食品 + 产后护理用品） + 宝宝用品（尿不湿 + 奶粉 + 奶瓶 + 辅食 + 辅食机 + 专用婴儿洗 护……）的商品大集合。 随着潜在需求的不断被开发，新的利润增长点也不断涌现，不要再拿竞争压力大安慰自己，我们 可以做的远不止你现在做的这么多。 （1 ）套餐销售 ： 把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量 ! （2 ）让陈列产生利润 ： 产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈 列可以提高 20 ％的销售额。 （3 ）按宝宝月份来陈列商品 ： 现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如 3-6 个月宝宝产品区 !月份陈列 只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱 ! （4 ）按主题来陈列商品 ： 清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的 产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。 可安装使用： 《飞蝶连锁母婴用品店管理软件》 ，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、 会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款，会员次数卡（适用婴儿洗澡、游泳、儿童游乐场类服务） 等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营 情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，支 持现金、微信支付、银行卡、会员卡储值、会员赊账、代金券等多种方式组合支付购物款，可一键查每 日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、 提成、商品快过期信息。 还赠送母婴店专用的商品信息库 (几 万种商品信息 ) ，不用您一个个输入，直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q ：1559940447 或微信号： （5 ）销售不相关的产品 ： 在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。 （6 ）增加特色产品 ： 空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。 （7 ）开通网店 ： 把网店作为增加销售额的销售渠道。 （8 ） 一定要学会销售高利润的商品 ： 婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有 10 元的利润，一听羊奶有 20 元的利 润!一床普通童被有 30 元的利润，一条竹炭童被有 38 元的利润。 （9 ）高利润商品重点开发 ： 把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。 （10 ）经营模式不同化 ： 可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关 项目。 （11 ）开发孕妇护理产品 ： 现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品， 随着 90 后姑娘开始成为妈妈， 孕妇护理产品一定 会成为一个备受重视的项目。 （12 ）经营竹炭产品 ： 竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系 列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。 （13 ）让易耗品产生利润 ： 一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品 产生利润 ! （14 ）送货上门 ： 夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货 上门，培养懒人客户。 （15 ）掌握窜货渠道 ： 在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。 （16 ）把产品畅销放在第一位 ： 不要把价格低放在第一位 !很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折 扣低几个点更重要。 （1