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销售工作计划 篇一： 2015 年业务员销售工作计划 2015 年业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的 指导思想，确立工作目标，全面开展 2015 年度的工作。现制定工 作划如下 : 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2 ：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。 8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任务额，为 公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。 篇二：销售个人年度工作计划 3 篇 销售个人年度工作计划 3 篇 最新销售个人年度工作计划一： 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套 的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 2005 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套 . 根据行业 数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约 为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据行 业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线 , 公司 xx 年度销 售目标完全有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 2003 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率